Plan de mercadeo

El Mercadeo es dinamismo está en permanente cambio, por tal motivo y con el objetivo que asimilen y apliquen de la mejor manera este curso, todas las actividades serán prácticas. Para esta primera actividad realizarán lo siguiente:

Escogerán un Empresa real, ficticia.

EMPRESA: FUNDACORI (Fundación de apoyo a la comunidad en riesgo).
Empresa real, su objetivo principal es ayudar a lacomunidad en riesgo, por tal motivo crea PROYECTO AES, el cual está encargado de realizar afiliaciones a la seguridad social (EPS, AFP,ARP, CAJA), para trabajadores independientes o trabajadores de personas naturales, de forma rápida y segura.

Prepararán un Plan de Mercadeo para un producto o servicio real o ficticio.

Plan de Mercadeo:

El servicio ofrecido por Proyecto AES, es realizar lasdebidas afiliaciones a la seguridad social para trabajadores independientes, debido a que a ellos por ser independientes les exigen mucha papelería y pago por adelantado de la seguridad social, es decir que les exigen más requisitos que el afiliarse por medio de una fundación o CTA.

Realizando el análisis debido de las fortalezas y debilidades de nuestro servicio llego a la siguienteconclusión:

FORTALEZAS:

Agilidad en la radicación de las afiliaciones
Cumplimiento y pago oportuno mes a mes
Rápida entrega de los documentos soportes
Buen servicio y atención a cada usuario
Minimizar gastos económicos a los usuarios.
Contacto continuo con los asesores comerciales de las diferentes EPS

DEBILIDADES:

Ubicación: debido a que la oficina debe estar más cerca o sobre lacarretera principal para mayor visibilidad de los usuarios.
Poca publicidad por falta de recursos económicos y recursos humanos.
Costos de los paquetes ofrecidos

Objetivo principal:

El objetivo es cubrir la mayor parte de la comunidad trabajadora como independiente, de esta manera, obtener un crecimiento de afiliados del 10% anual, es decir, tener al finalizar el año 2011 un total de 100afiliados, para ellos debemos:
Realizar mínimo 2 afiliación por semana, de esta manera al año tendríamos un total de 96 usuarios y tener una buena rentabilidad.
De igual manera para generar mayor confianza y seguridad, adquirir nuevos paquetes no existentes en otras cooperativas de seguridad social.
Paquetes tales como servicios exequiales, medicina pre pagada, que complementarían los serviciosde Seguridad Social y que son tan necesarios, además que para personas independientes son mucho más costosos.

Estrategia:

Realizar publicidad masiva en los medio gratuitos que existen e invertir en la realización de volantes para repartir en lugares estratégicos, de igual manera acceder a lugares masivos de reunión de personal tales como contratistas, arquitectos (obras, construcciones,etc.), empresas con prestaciones de servicios (empresas de aseo, seguridad, etc.) para realizar un convenio y manejar la parte de prestaciones sociales de sus empleados.
De esta manera cubrir toda la población descubierta en seguridad social, tanto independientes, como los dependientes de personas naturales.

En cuanto a los servicios agregados, en el mercado actual las entidades más cotizadaspara el servicio exequial son:

Siempre
Recordar
La ascensión
Servicios funerales Santa Ana

En cuanto a medicina pre pagada las más cotizadas son:

Coomeva
Col medica
Colsanitas
Ssi
Emi

Competencias:

En esta zona tenemos 3 oficinas dedicadas a la misma actividad de nosotros.
Nuestra ventaja inicialmente es el aviso publicitario que tenemos frente a la oficina, debido a que esteda presencia, es llamativo sin ser extravagante.
También sabes que en cuanto a los precios, estamos en un término medio, nuestra mayor competencia en este aspecto lo manejamos en la zona del centro, donde encontramos mayor competencia a precios más bajos, pero nuestro fuerte es el cumplimiento en el pago y entrega de documentos a los usuarios.

Comunicación con los cliente:

Nuestro...