PLAN DE MERCADEO

PLAN DE MERCADEO


I - Resumen Ejecutivo

Es una sinopsis del plan, que en dos o tres páginas, aporta una visión general de la situación actual, de los objetivos, estrategias, principales programasde acción y de las expectativas económicas.

II - Análisis de la Situacion
A. Analisis De La Industria
1. El Mercado
Tamaño, historia de la participación de mercado de todos los productores y susparticipaciones de mercado individuales.
Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de la demanda del producto objeto de éste plan y de los productos relacionados.
2. Actividad delMercado
Historial de precios en todos los canales de distribución y razón de las principales fluctuaciones.
Canales de distribución
Políticas y procedimientos de ventas
Publicidad y promoción
3.Ventas, costos y utilidad bruta del producto
Historial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso final y sector industrial
Historial de costos
Historial de utilidades
Cambios en el volumen y enlas utilidades por línea y modelo
4. Tecnología - Mejoras en el producto y en los procesos
Etapa del ciclo de vida
Tiempo muerto para el diseño y desarrollo de un nuevo producto
Impacto en el mercado(Demanda primaria vs. selectiva)
Protocolo del producto y del proceso
5. Características del Mercado: tendencias en
Patrones de uso en la Industria
Patrones de uso final
Frecuencia, cantidad y ocasiónde la compra
Procedimientos y hábitos de compra
Servicio
6. Aspectos Sociales y Gubernamentales
Clima legislativo
Política fiscal y monetaria
Protección al consumidor
Clima general del entorno
7.Análisis del Atractivo del Sector Industrial
Factores del Mercado
Tamaño
Crecimiento
Ciclicidad
Estacionalidad
Factores del Sector Industrial
Capacidad instalada
Perspectivas de entrada de nuevosproductos
Rivalidad entre los competidores
Poder de los Proveedores
Poder de los Compradores
Amenaza de productos sustitutos
Grado de concentración de la competencia
Factores del Entorno
Político
Social...