Plan de mercadotecnia

COMO HACER MERCADOTECNIA SIN PRESUPUESTO
Hace algunos años, cuando algún compañero gerente de marca recibía una seductora llamada de un headhunter o reclutador externo llovían los consejos sobre quépreguntar en la fase de entrevistas. Una pregunta clave era sobre cuál sería el presupuesto de mercadotecnia a ejercer en el nuevo puesto, y de ahí podía depender la aceptación del reto por parte delcandidato.
Hoy en día esa pregunta no debería hacerse más. El mercadólogo de hoy debe pensar en la optimización de los recursos en lugar del “gasto” hacia una mayor rentabilidad.

Ya roto elparadigma, es cada vez más frecuente dirigir una marca o área de mercadotecnia con presupuestos sumamente modestos, sin que esto represente una devaluación del gerente o director.

El sector farmacéuticonormalmente es el más favorecido, con presupuestos de mercadotecnia entre el 10 por ciento y hasta el 20 por ciento del total de las ventas, seguido del sector de consumo masivo, donde un buenpresupuesto es del 5 por ciento de las ventas. Sin embargo, sectores como el de comercio al menudeo o retail manejan presupuestos inferiores al 1 por ciento de las ventas, que aún así pueden ser montosinteresantes pero no tanto como los sectores más sensibles a la publicidad masiva.

Pero existen cientos de empresas que manejan presupuestos modestos con un staff de alto nivel profesional, lo que hoyen día no debe representar un signo negativo. Actualmente se aplica el más alto escrutinio por parte de las áreas financieras para otorgar recursos de mercadotecnia en las empresas. Será muy relevanteproyectar escenarios de impacto y retorno de inversión ante nuevas partidas presupuestales para accesar a más recursos.

Operar con bajos presupuestos o inclusive sin ellos representa un retoadicional a la creatividad y talento para transformar una organización y sus marcas hacia un crecimiento, y hacer mucho con poco será una gran experiencia para narrar en una entrevista laboral.

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