Plan de mercadotecnia

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Plan de Mercadotecnia

Resumen ejecutivo

Dado la crítica situación económica por la que atraviesa el país todas las empresas sin importar el giro están buscando nuevas formas para resarcir el daño provocado por esta situación económica.

Para hacer frente a esta situación se ha planeado la implementación de ciertas estrategias, esto con el objetivo de tener una mayor presencia entrenuestros clientes, tanto los que son fieles a la marca y los potenciales, incluso entre las personas que no conocen nuestro producto, ¿Por qué tener tanta penetración en la mentalidad de las personas? La respuesta es simple , mientras mas presencia tengamos entre las personas más nos van a recordar y de esta manera sabrán que cuando necesiten una máquina para trabajo duro en el campo podrán recurrir aNEW HOLLANDEteniendo la seguridad de que obtendrán un producto de calidad en el cual pueden estar seguros que no les va a fallar.

Otras de las maneras en las cuales la empresa se va a ganar la confianza y preferencia de los clientes es dando asesorías y muestras en el área de trabajo en la que nos especializamos ( el campo) con esto nuestros clientes y los potenciales se darán cuenta que somosuna empresa que no solo se preocupa por vender tractores sino que nos interesa que nuestros clientes progresen y tengan las técnicas necesarias para obtener mejores resultados, esto ninguna empresa en la rama lo ha hecho, lo cual nos convertiría en los líderes de esta nueva categoría con lo cual sin lugar a dudas nos daria una ventaja competitiva sobre las demás empresas y colocaría a NEWHOLLANDEcomo líder en el ramo.

Análisis de la situación

MICROAMBIENTE

Mercado.

Este aspecto se encarga de ver hacia quien y donde van dirigidos los productos de las empresas en general, en NEW HOLLANDEse dedican y enfocan a satisfacer las necesidades del los productores del sector agrícola de la región, productores de cacao, maíz y demás productos que se tienen en el campo tabasqueño.Proveedores.

En este aspecto todas las empresas los tienen, ya que es casi imposible de que una empresa de autoabastezca , por lo general las empresas se enfocan o a hacer un producto, manufacturarlo, venderlo o a hacer otro tipo de cosas, es decir que se especializan en una cosa para brindar un mejor producto o servicio en su caso, ahora, NEW HOLLANDE es una distribuidora y comercializadora demaquinaria agrícola.

NEW HOLLANDE cuenta con 30 distribuidoras en todo lo largo y ancho del país y lo que se vende en estas 30 distribuidoras es el material que se ensambla en una planta que se tiene en Querétaro, planta que se encarga de armar los tractores y demás componentes con piezas que son traídas desde Brasil.

Intermediarios del Marketing. (Canales de Distribución)

En este caso lasempresas se apoyan en compañías externas para almacenamiento, financiamiento, transporte y demás cosas, dado el tamaño del producto que se vende lo que se hace en NEW HOLLANDE es entregar la mercancía donde el cliente lo especifique, ya que al ser un producto de gran tamaño y volumen resulta un poco complicado para el cliente moverlo de un lugar a otro.

Este movimiento se da en unos vehículosespeciales para el manejo se este tipo de mercancías, ellos mueven sus tractores y demás piezas en unos vehículos llamados “Planas” que son propiedad de la compañía, y en lo único que se apoyan como intermediarios de MKT son en una financiera, ya que ellos solo pueden solventar el crédito en un periodo no mayor a 1 año.

MACROAMBIENTE.

Demográfico.

En esta parte laempresa analiza el entorno en el que se desenvuelve y estudia las necesidades de la población , debido a la zona en la que estamos, las necesidades de los productores y demás personas dedicadas al campo y que son parte del mercado de lo que más se vende en esta sucursal de 70 – 90 HP.

Tecnológico.

Las empresas siempre deben de estar al tanto de los últimos adelantos tecnológicos para...
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