Plan de mkt mariposas

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PLAN DE MARKETING

CUADROS DE MARIPOSAS DISECADAS

PARA EL MERCADO DE EEUU

JULIO DEL 2010

MARIPOSAS DISECADAS EN CUADROS
PARA EL MERCADO DE EEUU

PLAN DE MARKETING

Elaborado por:

López Torres, Alfredo
Marreros Quispe, Mayra
Medina Gutiérrez, Gherson
Vidal de la Cruz, María Elena
Vigo Yoplac, Yasmin

Contenido
RESUMEN EJECUTIVO 5
CAPITULO I 6
1. Objetivos del Plan deMarketing 6
2. Selección del Mercado 7
2.1. Análisis de la Oferta 7
• Principales Países Exportadores del Producto 7
• Estadísticas de las Exportaciones Peruanas 8
• Productores y Exportadores peruanos del producto 9
2.2. Análisis de la Demanda 11
• Principales Países Importadores del Producto 11
• Selección del Mercado Objetivo 11
3. Tamaño del Mercado 15
3.1.Consumo aparente y per cápita 15
3.2. Segmentación de mercado 17
3.3. Medición de la demanda 17
3.4. Penetración y cobertura del mercado 19
4. Análisis FODA: 20
CAPITULO II 21
MIX DE MARKETING 21
1. Producto 21
1.1. El componente central 21
1.1.1. Plataforma del producto: mariposas disecadas en cuadros. 21
1.1.2. Características del diseño 21
1.1.3. Característicasfuncionales 23
1.1.4. Aspectos legales 23
1.2. El Componente del empaque 24
1.2.1. Nombre de la marca 24
1.2.2. Envase y Embalaje 25
1.2.3. Etiquetado 26
1.2.4. Calidad 26
1.2.5. Clasificación Arancelaria 27
1.3. El componente se servicios de apoyo 27
2. Precio 28
2.1. Costos Totales De Exportación 28
2.2. Condiciones de pago 29
2.3. Métodos de pago 302.3.1. Efectivo 30
2.3.2. Cuentas abiertas 30
2.3.3. Ventas en consignación 30
2.4. Políticas y Sistemas de Descuentos y rebajas en Precios 31
3. Plaza 32
3.1. Canales de Distribución 32
3.2. Distribución Física Internacional 33
3.2.1. Selección del Puerto. 33
3.2.2. Medio de transporte elegido 34
3.2.3. Características de la Carga 35
4. Promoción 36
4.1.Publicidad 36
4.1.1. Internet 36
4.1.2. Mensaje 37
4.1.3. Insertos del empaque 37
4.2. Promoción de ventas 37
4.3. Relaciones Públicas 38
APENDICE 1 39

RESUMEN EJECUTIVO

El presente documento ha sido elaborado por alumnos de la Escuela de Negocios Internacionales de la Facultad de Ciencias Administrativas de la Universidad nacional Mayor de San Marcos. El documentoexpone el Plan de Marketing para la introducción y comercialización de cuadros de mariposas disecadas con destino al mercado de Florida en EEUU.

La introducción de cuadros de mariposas disecadas en dicho mercado se llevará a cabo a través de la promoción directa a clientes a través del Internet. El mercado objetivo elegido son los consumidores pertenecientes al sector AB de la poblaciónde Florida, para quienes el precio no es el factor de compra decisivo, sino la exclusividad ofrecida.

Las mariposas utilizadas provienen de la Amazonía peruana y sus especies son únicas en el mundo lo cual nos brinda ventajas competitivas en el mercado y así agregar valor. La línea de productos está conformada por tres tipos de cuadros en base a la cantidad de mariposas: pequeño, mediano ygrande, estos contarán con un borde de madera caoba tallada. La marca bajo la cual se comercializará el producto será: SHINING BUTTERFLY, con ellos se trata de contribuir a la idea de que lo que se ofrece además de ser un artículo decorativo se ofrece arte y belleza visual, a través de los colores vivos y diseños exóticos presentes en las mariposas.

CAPITULO I

Objetivos del Plan de MarketingLos cuadros de mariposas disecadas poseen un alto potencial de aceptación en el mercado porque se encuentran en el rubro del biocomercio, que en estos últimos años se ha desarrollado a gran escala en países megadiversos como el nuestro.

El Biocomercio presenta un gran crecimiento dada la creciente demanda en mercados de alto poder adquisitivo y nuevos nichos de mercado, pues la tendencia...
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