Plan de mkt

Plan de Marketing
Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es una herramienta de gestión por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar ciertos objetivos determinados, pueden ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, por lo general son a largo plazo.Toda empresa., sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing.
Lo primero que debe hacerse es la Introducción definiendo: EL PRONÓSTICO y los OBJETIVOS.
Lo anterior puede hacerse respondiendo a las siguientes cuestiones:
· Dónde está la empresa en estos momentos 
· A dónde vamos 
· A dónde queremos ir
A raíz del análisis anterior se debe fijar lasmetas que se pretenden alcanzar, tomando en cuenta los medios disponibles, esto es, que los objetivos deben ser: Medibles cualitativa o cuantitativamente, Alcanzables, Contar con los medios adecuados, Estar perfectamente descritos, y ser Aceptados por las personas implicadas.
El Desarrollo
1.-Análisis de la Situación.

Esta fase incluye identificar y estudiar la empresa, tanto en susituación externa como interna. Su fin es conocer realmente el potencial de la empresa y la situación del entorno, para saber cómo le va a afectar. Existen 2 tipos de situaciones:
- Situación externa.  Analiza los siguientes ámbitos:
- Entorno económico.
- Entorno legal y político.
- Entorno social y demográfico.
- Entorno tecnológico.
- Situación interna 
El conocimiento del potencial interno seconsigue mediante el análisis de los recursos y de las capacidades de la propia empresa en aspectos como:
- Producción.
- Marketing.
- Financiación.
- Recursos humanos.
1.a)- Diagnóstico de la situación
El diagnóstico de la situación es una tarea que se emprende con el fin de identificar los principales  puntos fuertes y débiles de la empresa.
Esta identificación sólo se puede realizar si setienen en cuenta dos puntos fundamentales:
- Las necesidades y los deseos de los clientes.
- Las actividades de la competencia.
El instrumento más utilizado en el plan de marketing para diagnosticar la situación de la empresa es el DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).

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Debilidades: son las desventajas ó puntos débiles que presenta la empresa en su aspecto interno,que perjudican el cumplimiento de los objetivos establecidos
- Amenazas: son aquellos factores del entorno externo de la empresa (no controlables por ella) que perjudican el cumplimiento de los objetivos propuestos.
- Fortalezas: son las ventajas ó puntos fuertes que presenta la empresa en su aspecto interno, que favorecen el cumplimiento de los objetivos señalados.
- Oportunidades: Sonfactores del entorno externo de la empresa que favorecen el cumplimiento de los objetivos propuestos.
Al terminar de definir las 4 áreas ó cuadrantes anteriores, se hacen cruces de cuadrantes lo que resulta en las 4 estrategias que pueden ser llevadas a cabo de manera concurrente y de manera concertada. Las estrategias son:
1- Estrategia DA (Debilidades –vs- Amenazas) (Mini – Mini): Su objetivo esminimizar tanto las debilidades como las amenazas.
2- Estrategia DO (Debilidades –vs-Oportunidades) (Mini – Maxi): Intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades. Una empresa podría identificar oportunidades en el medio ambiente externo pero tener debilidades organizacionales que le eviten aprovechar las ventajas del mercado.
3- Estrategia FA (Fortalezas vs Amenazas) (Maxi –Mini): Se basa en las fortalezas de la empresa que pueden estar desaprovechadas por las amenazas del medio ambiente externo. Su objetivo es maximizar las primeras mientras se minimizan las segundas. Esto, sin embargo, no significa necesariamente que una empresa fuerte tenga que dedicarse a buscar amenazas en el medio ambiente externo para enfrentarlas. Por lo contrario, las fortalezas de una...