Plan de mkt

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (528 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 1 de junio de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
1. Debe ser desarrollado en grupo
2. Se deberá entregar en Power Point
3. La sustentación oral en no mas de 30 minutos
4. Calificación (1/3 c/u)
a. Trabajo integral
b.Calificación individual
c. Argumentación y defensa
5. Esquema del trabajo

Pautas Para el Desarrollo del Trabajo Final
Primera Parte: Marco Teórico
1. Antecedentes.
2. Breve reseña dela empresa (historia, éxitos y logros).
3. Mercados atendidos (clientes, segmentos y target) y ámbito de actuación.
4. Productos – Servicios ofertados.
5. Competidores Directos.
6. Sustitutos.7. Ventajas competitivas.
8. Posicionamiento.

Segunda Parte: Planificación y Construcción de la Estrategia de
Producto - Servicio

A. Marketing Básico: Escoger un Producto – Servicio, definiendosus
características básicas:
1. Producto: usos, características, atributos, nivel de calidad, accesorios, marca,
empaque, almacenamiento, transporte, garantías, factores claves de éxito,
etcétera(otros elementos que considere necesarios), incluyendo:
a. Etapa del ciclo de vida.
b. Delimitar su (1) mercado objetivo (segmentos y Target), (2) alcance y
ámbito geográfico, (3) Posicionamiento,y (4) Diferenciación.
2. Precio: objetivo del precio, niveles y flexibilidad de precios y descuentos al
consumidor final, descuentos y bonificaciones al canal de distribución,
consideracionesacerca de la estacionalidad, campañas y promociones,
precios geográficos, etcétera (otros elementos que considere necesarios).
3. Plaza: tipo de canal (directo, indirecto, mixto), grado de exposición(necesario) al mercado, facilitadores y canal intermediario, administración
del canal y roles, nivel de servicio deseado por el cliente y distribución física
y facilidades para la entrega.
4.Promoción: venta masiva (publicidad y publicity), promociones, venta
personal (número de vendedores, perfil, proceso de selección y
entrenamiento, método de compensación e incentivos, técnicas de venta...
tracking img