Plan de MKT




Índice

Contenido



a) Introducción


Misión
Somos una empresa dedicada a la distribución y producción de mayonesa de ajo, con el fin de proveer a los medianos y pequeños empresarios dedicados al rubro alimenticio.

Visión
Ser la marca líder, no solo en el mercado de las PyMES, sino también en la masificación del producto en los canales de distribución masiva.

ValoresResponsabilidad
Honestidad
Respeto
Trabajo en equipo
Calidad

Políticas
Ser responsables de la producción y distribución bajo las más exigentes normas de calidad y salud.

b) Análisis del mercado


Matriz FODA
Fortalezas - Comparando con productos de la misma línea, los precios están por debajo a los del mercado actual.- Al ser un producto con futuro industrializable, la masificación del producto facilita el acceso a el.
Debilidades - La situación actual de la empresa (Tamaño y capacidad de producción) ante una demanda muy grande como las de un Supermercado, tardaría tiempo en satisfacerse, además de tener cierta debilidad logística frente ante unaeventual amenaza.
Oportunidades - Actualmente no existe industrias dedicadas a la mayonesa de ajo en el país, salvo por productos hechos artesanalmente, usados por los propios fabricantes.
La mayor ventaja, es que al ser el primer producto de este tipo, el mercado está abierto o tiene menos dificultades para la empresa (Menos o nula competencia), y al tenerun proceso industrial también se observan normas de salubridad.
La ausencia o baja competencia en el mercado da la oportunidad a la empresa de crecer en los mercados menores, logrando así con el tiempo el nombre y poder distribución aumente pudiendo satisfacer necesidades mayores en la logística y demanda.
Amenazas - Compañías de gran porte comoUnilever o demás dedicadas a la comercialización masiva de alimentos decidan traer sus productos (ej. Mayonesa Hellman's de Ajo) al país.
La posibilidad de competir con empresas de gran porte radica en los menores precios ofrecidos, y también a la facilidad que la empresa por su tamaño ofrece a compradores menores, (Los propios fabricantes-consumidoresartesanales).
Trabajar con pequeñas empresas, dada las posibilidades de masificación actual, así evitando competir en un mercado más demandante mientras las posibilidades de la empresa no den el suficiente abasto.


c) Segmentación

d) Criterios de segmentación

Geográficas
Región del mundo o país: Paraguay
Departamento o Ciudad: Asunción y Departamento Central
Tamaño del departamentoo ciudad: As. 500.000-900.000, 1.000.000-2.000.000.
Densidad: Urbana

Demográficas
Edad: de 06-99 años
Sexo: hombre, mujer
Ciclo de la vida familiar: Joven, soltero, casado, sin hijos, casado con hijos, casados sin hijos, casado con hijos, otros.
Ingresos: Sueldo mínimo. (Menos o más de 1.650.000)
Ocupación: Profesionales o no. (Directivos, funcionarios, estudiantes, amas de casa)Educación: Con o sin estudios. (Primarios, secundarios, universitarios)
Religión: Todas.
Nacionalidad: Consumidores de todas las nacionalidades.
Origen étnico: Caucásicos, blancos, negros, asiáticos, otros.

Psicográfica
Clase social: baja alta, media, media alta, alta.
Estilo de vida: Liberal, luchadores, esforzados, conservadoras, adaptadoras.
Personalidad: Ambiciosos, golosos, sociables,compulsivos, saludables.

Conductual
Ocasiones: Ocasiones especiales, usuales.
Beneficios: Calidad, servicio.
Nivel de uso: Usuario primerizo.
Actitud hacia el producto: entusiasta.


e) Estrategia de Segmentación
La estrategia a utilizar es la estrategia concentrada, debido a que el producto esta apuntado a un segmento específico (Mercado alimenticio mediano-pequeño, específicamente...