Plan De Mkt

PLAN DE MARKETING:
CHOCO - ROSEC S.A











INDICE

1. REUMEN EJECUTIVO 5

2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 6
2.1 Análisis del mercado 6
2.1.1 Entorno Económico 6
2.1.2 Entorno Político Legal 7
2.1.3 Entorno Cultural 3
2.2 Análisis del Mercado/Consumidor 8
2.2.1 Análisis de la Oferta 8
2.2.2 Análisis de laDemanda 8
2.3 Potencial Mercado (Demografía) 9
2.4 Segmentación del público objetivo 12
2.5 Análisis del Entorno Competitivo 14
2.5.1 Competencia actual 14
2.5.2 Ingreso de nuevos competidores 15
2.5.3 Competencia de productos sustitutos 15
2.5.4 Poder de negociación de los proveedores y los compradores 14

3. ESTRATEGIAS DE MARKETING16

3.1 Formulación Estratégica 16
3.1.1 Mercado (Segmentación y Targeting) 16
3.1.2 Estrategia alternativa al Marketing Internacional 17
3.1.3 Estrategia Competitiva 17
3.1.4 Posicionamiento 17
3.2 Definición del Producto 18
3.2.1 Características Físicas 18
3.2.1.1 Almacenamiento Controlado 18
3.3 Marca 19
3.4 Envase y Embalaje20
3.5 Garantía 21
3.6 Precio Internacional 21
3.6.1 Lista de precios 21
3.6.2 Incoterm 22
3.6.3 Forma de Pago 22
3.7 Plaza/Distribución Internacional 22
3.7.1 Formas de Entrada 22
3.7.2 Canales de Distribución 23
3.7.2.1 Cobertura 23
3.7.2.2 Transporte 24
3.8 Promoción Internacional 24
3.8.1 Medios decomunicación 24
3.9 Merchadising 26
3.10 E-Marketing 27


4. PROYECCIONES FINANCIERAS 28
4.1 Objetivos Generales 28

5. ORGANIZACIÓN DE MARKETING 29

5.1 Planes de Contingencia 29

6. ANEXOS 31





1. RESUMEN EJECUTIVO
En este informe se expone un Plan Comercial para la introducción al mercado Español de un productoinnovador el manjar blanco con chispas de chocolate, previsto para el mes de Agosto del 2012. La idea nace de la necesidad identificada, en una degustación se presenta la idea de combinar 2 elementos que es de gusto común en el mercado local, el manjar blanco y las chispas de chocolate (en este caso chocolate rayado).
El proyecto de expansión hacia el exterior surge con la identificación de un mercadopoco atendido en España, en lo que se refiere al manjar blanco, y en esta ocasión con un complemento innovador como lo son las chispas de chocolate. En el mercado español, el 33% de las ventas corresponden a panificación y pastelería de marca, un 25% a chocolates y derivados del cacao, un 19% a galletas, un 15% a caramelos y chicles, el 8% restante a turrones y especialidades navideñas (Informede la FEAD 2007).
La misión de esta empresa se refleja en el siguiente: “Elaborar productos a base de manjar y chocolate que cumplan con los más grandes estándares de calidad”. Y en lo que respecta a la visión tenemos claro que queremos: “Ser reconocidos por las personas en el mercado español como una organización que elabora productos para postres de alta calidad basándose en un equipo humanocon sólidos valores éticos y compromiso llegando a ser líderes en el país y para proveer productos al mercado europeo en un plazo máximo de 5 años”.
La innovación es un factor clave para la competitividad de la industria del dulce. Esta innovación se transmite a través de las marcas, cuyas empresas invierten una gran cantidad de recursos en comunicar y diferenciar los valores asociados a susproductos y a sus marcas, es por eso que se busca ingresar al mercado español como una marca nueva que apela a la innovación del producto y a su calidad a la medida de uno de los paladares más exigentes del mundo.
La estrategia de Marketing, consiste en hacer conocido el producto en el mercado de dulces español, mediante banners por Internet y en ferias locales de dulces. Se buscará también...