Plan de Negocio para la Instalación de una Casa de Banquetes en la Ciudad de Latacunga

FIJACIÓN DE PRECIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

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Principios, rutas, directrices y límites
para la fijación de precios iniciales y a lo
largo del ciclo de vida del producto, con
lo que se pretende lograr los objetivos
que se persiguen con el precio.

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•
•
•
•
•

Supervivencia
Máxima ganancia actual
Máximo crecimiento de las ventas
Máximo descremado del mercadoLiderazgo en la calidad del producto

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El estudio de precios tiene una gran importancia e
incidencia en el mercado, ya que de la fijación del
precio y de sus posibles variaciones dependerá el
éxito del producto o servicio a ofrecer.

Son varios los factores a la hora de fijar precios a
los productos, las empresas deben realizar una
evaluación acerca de cuáles son los más
importantes pararealizar la decisión correcta.

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Factores internos:
1.Objetivos de mercadeo
2.Estrategia de mezcla de mercadeo
3.Costos y calidad del producto
4.Consideraciones organizacionales

Factores externos:
Decisiones
para la
determinación
de precios

1.Naturaleza del mercado y de la
demanda
2.Competencia y posicionamiento
del producto
3.Otros factores:
Ambientales, economía, reventa,gobierno

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Antes de determinar un precio, la empresa debe decidir cuál
será su estrategia general para el producto.
Si la empresa ha seleccionado el mercado meta, entonces su
estrategia de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio,
será bastante directa.

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El precio sólo es uno de los instrumentos de la
mezcla de mercadotecnia que utiliza una empresa
para lograr susobjetivos.

Las determinaciones concernientes al precio se
deben coordinar con el diseño del producto, la
distribución y las decisiones de promoción, para
formar un programa de mercadotecnia coherente y
efectivo.

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Descremado
de precios

Precios de
penetración

Fijar un precio inicial
elevado a un producto
nuevo

Fijar un precio inicial
bajo, para conseguir una
penetraciónde mercado
rápida y eficaz.

Precios de
Prestigio
Establecer precios altos
de modo que los
consumidores se
sienten atraídos por la
calidad

Cuando el producto:
Ofrece beneficios
genuinos.

Esta protegido de la
competencia por una o
mas barreras de entrada

El tamaño del mercado
es amplio y la demanda
elástica.
Ya existe en el mercado
una competencia por el
producto.Exista un mercado
pequeño.
Clientes potenciales
tengan capacidad
económica para
adquirirlo.
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EQUIPARARSE
CON LOS
PRECIOS DE LOS
COMPETIDORES

PRECIOS DE
PENETRACION

PRECIOS DE
PRESTIGIO

PRECIOS
FRENTE
A LA
COMPETENCIA

•Cuando hay gran cantidad de productos en el mercado y
están poco diferenciados. La empresa no tiene el control
sobre el precio.

• Transmitir una imagende calidad o exclusividad a fin de captar
los segmentos de mayor poder adquisitivo.

• Estimular la demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos
potenciales que son sensibles al precio.

• Mantener los precios para evitar reacciones imprevistas
de los consumidores ante una subida de precios.
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Fijación de precios de fábrica ó libre a Bordo
Indica que el vendedor paga elcosto de cargar los productos en el medio de transporte y
en el punto de embarque. costos derivados de la carga)

Fijación de precios por absorción de fletes
El vendedor debe estar dispuesto a absorber parte del flete para que los
compradores mas alejados se sientan atraídos por el precio

Fijación de precios de entrega uniforme

Los compradores según cual sea su localización , pagan lomismo.
Fijación de precios de entrega por zonas
Los compradores de la misma zona pagan el mismo precio, entre mas
distante este la zona mas paga el cliente
Fijación de precios con asunción de aportes
Empresas con gran interés por vender sus productos a un cliente concreto o
en área geográfica determinada , la empresa asume los costos.
Fijación de precios desde un punto de base
La empresa...