Plan de negocio

El plan estrategico paso a paso: guia de trabajo
• Misión / visión
• Factores críticos de éxito
• Variables ambientales
• Diagnostico
• Escenarios
• La estrategia
• Objetivos
• Tacticas
• Presupuestos generales
• Programacion y coordinacion de acciones
• Establecimeinto de controles
• Plan de contingencias

 

I. MISIÓN / VISIÓN
o Nos da la amplitud del marco de referenciaempresarial en el cual nos vamos a desarrollar y se puede enfocar desde dos sentidos
o El primero ¿Dónde se quiere llegar? Y ¿Cómo estamos para llegar?
o El segundo en sentido inverso ¿Cómo estamos? Y ¿Dónde queremos llegar?

Visión: Futuro relativamente remoto donde la empresa se desarrolla en las mejores condiciones posibles de acuerdo a los sueños y esperanzas delpropietario o director ejecutivo.

Misión: Es concebida como una oportunidad para hacer negocios que una compañía identifica dentro de un contexto de necesidades,

I. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
o Esta etapa debe ser abordada inmediatamente antes de cualquier análisis, general o especifico; interno o externo
o Debemos definir cuales son los elementos necesarios que debenexistir para alcanzar la misión definida previamente por los dueños del negocio. Deben ser pocos y de trascendencia estratégica
o Aspectos internos y externos que toda empresa de la misma industria o sector debe reunir para alcanzar el éxito
o Son aquellos elementos cuya presencia constituyen ventajas competitivas y cuya carencia nos impiden el cumplimiento de la misión como por ejemplo:o Economía a escala en producción
o Economía a escala en distribución
o Determinado grado de desarrollo tecnológico
o Imagen Profesional
o Calidad del Servicio
o Servicio Personalizado
o Abastecimiento oportuno
o Tener personal de calidad, etc.
o Estos no deben ser confundidos con las variables ambientales, entre estos hay una jerarquía y las variables ambientalesson integrantes de un conjunto que son los factores, ejemplo:
o Si decimos que "Tener personal de calidad" es un factor critico de éxito, sus variables ambientales serian: el mercado, nuestro proceso de selección de personal, nuestra capacidad de entrenamiento, la oportunidad de carrera, ambiente agradable, beneficios etc.
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I. VARIABLES AMBIENTALES
o Son las que perfilan elcontexto de desarrollo y los elementos de juicio para el desarrollo de estrategias
o Es importante detectar las tendencias en relación con el entorno-mercado en el que nos movemos, detectando las causas motivantes de la situación actual
o Influyen sobre uno o más factores críticos de éxito en forma positiva o negativa
A. VACI (Variables Ambientales Criticas Internas)
o Estánreferidas a la organización, los procesos, los recursos de la empresa, el personal es decir a aquello que se denomina "El Frente Interno", producto del análisis cualitativo de estas se debe identificar las Debilidades y Fortalezas
a. Debilidad: Es un aspecto referido a una variable interna que al ser analizado se verifica que no reúne las características deseadas
b. Fortaleza: Es un aspectoreferido a una variable interna que al ser analizado se verifica que reúne las características deseadas
A. VACE (Variables Ambientales Criticas Externas)
o Referidas al contexto que rodea la empresa, el mercado, los competidores, el ambiente económico, ambiente político, ambiente social, acción del estado, la comunidad, los gremios, es decir a aquello denominado "El frente externo",producto de este análisis se debe identificar las Oportunidades y Amenazas
a. Amenaza: Es un aspecto del entorno referido a una variable externa que al ser analizado se verifica que no reunimos las características deseadas para aprovecharlo y nos deja en una posición de desventaja
b. Oportunidad: Es un aspecto del entorno referido a una variable externa que al ser analizado se verifica...