Plan de negocios para un proyecto de vivienda de interes social

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ITAM Instituto Tecnológico Autónomo de México
Maestría en Administración

Plan de Negocios para un
Proyecto de Vivienda de Interés Social
en Los Cabos B.C.S

Saúl Muñoz Y Muñoz
Matricula : 83281 Septiembre 1998

Plan de Negocios :

Proyecto para el Diseño, Desarrollo y Comercialización de Vivienda de Interés Social.

Definición del Tema:

Ica Inmobiliaria enbase a su Planeación Estratégica ha decidido establecer en Cabo San Lucas, B.C.S. un proyecto para el Diseño, Desarrollo y Comercialización de Vivienda de Interés Social.

Alcance :

Estudio de Mercado de la Plaza
Población
Demanda
Niveles de Ingresos
Competencia
Oferta de Terrenos

Elaboración de Anteproyecto Urbanización

Elaboración de Anteproyecto Edificación

Análisis de laFactibilidad Económica del Proyecto

Plan de Mercadotecnia

Organización del Proyecto

Ruta Critica del Proyecto

TABLA DE CONTENIDO

1. Resumen Ejecutivo 001

2. Antecedentes y Descripción de la Empresa 001

3. Plan Estratégico
3.1. Misión
3.2. Objetivo
3.3. Estrategia del Negocio
1. Factores del NegocioMercado de Vivienda

4. Plan de Bienes y Servicios
4.1. Definición del Producto
4.2 Especificaciones
4.3. Análisis de Preferencias

5. Plan de Mercadotecnia
5.1. Análisis de Mercado
5.2. Aspectos socioeconómicos de la plaza
5.3. El turismo en los Cabos
5.4. Situación Actual de la Vivienda
5.6. Planes de Desarrollo Urbano
5.7. Análisis y proyecciones de la demanda potencial
5.8.Participantes en el Mercado

6. Estrategia de Mercadotecnia
6.1. Captación de Clientes
6.2. Fuerza de Ventas
6.3. Distribución Geográfica del mercado objetivo
6.4. Compensación a la fuerza de ventas
6.5. Publicidad requerida

7. Plan de Gestión y estructura legal

8. Plan de Operaciones

9. Plan Financiero
9.1. Premisas
9.2. Costo – Presupuesto
9.3 Flujo del Proyecto9.4. Tasa Interna de Retorno
9.5. Costo – Beneficio

10. Plan Legal

11. Plan Operativo

Anexos.

2. Antecedentes y Descripción de la Empresa

Desde su fundación en el año de 1947, ICA participa como empresa constructora en el desarrollo del Centro Urbano Miguel Alemán, en ese momento, la unidad habitacional más importante de la Ciudad de México, y a sólo dos años de distancia en1949 constituye “Administradora de Inmuebles, S.A.” (ADISA), empresa que manejaría todo lo relacionado con los bienes inmuebles de la compañía.

En el año de 1957, ICA se encarga de la mayor urbanización emprendida hasta entonces en el país: Ciudad Satélite, en el Estado de México. Considerado éste como el primer megadesarrollo urbano integral, desde su concepción, llevó como símbolo las famosasTorres de Satélite.

Algunos años después se edificó también el Centro Comercial Plaza Satélite, primero por su diseño y género, integrado por tres tiendas departamentales y locales comerciales, que aún en estas fechas mantiene su vigencia y liderazgo.

En los 70’s, en respuesta al llamado hecho por el gobierno para dotar al país de la infraestructura turística, ICA participa en eldesarrollo hotelero como inversionista, operador y constructor, en asociación con las cadenas Sheraton y Radisson. El primer hotel es el Cancún Sheraton, construido en el año de 1979.

Durante la década de los 80´s, ICA desarrolla más de 3,500 llaves en 12 hoteles, además de cuatro centros comerciales, fraccionamientos y diversos corporativos.

En diciembre de 1994, Se concentró en ICAInmobiliaria todas las operaciones de bienes raíces con el objeto de reunir en una sola unidad de negocios actividades que anteriormente se llevaban a cabo en diferentes áreas.

Durante 1995, y en respuesta a la crisis económica del país, ICA Inmobiliaria estableció un programa de prioridades para seguir con sus proyectos más importantes. En consecuencia, terminó la construcción de Centro...
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