Plan de negocios

UNIVERSIDAD DE MONTERREY

VICERRECTORA DE EDUCACIÓN SUPERIOR

DIVISIÓN DE NEGOCIOS

DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN

“plan de negocios para una empresa comercializadora”
“ventajas y desventajas de iniciar una empresa en casa”

EQUIPO #5

PRESENTA:

ANDREA GALVÁN AGUIRRE
DANIELA JIMÉNEZ TREJO

San Pedro Garza García, Nuevo León, al 14 de febrero del 2011
“Plan deNegocios para una Empresa Comercializadora”
Plan de Negocios:
Enunciar exacto de la lógica que sustenta una empresa y una explicación, paso por paso, de como cumplirá sus metas. Un buen plan de negocios debe de ser un documento guía y de referencia y no un obstáculo que limita la flexibilidad y capacidad de tomar decisiones de la organización.
Este plan debe de incluir una explicación de lasactividades, un análisis de la competencia, cálculo de los ingresos y otras informaciones. Debe de sujetarse a revisiones periódicas para garantizar que las metas y estrategias de la empresa se adapten a los cambios del entorno.
Plan de Negocios
1. Resumen Ejecutivo (objetivo)
2. Producto
3. Mercado potencial
4. Competencia
5. Modelo de negocio y plan financiero
6. Equipodirectivo y organización
7. Estado de desarrollo y plan de implantación
8. Estrategia de marketing y ventas
9. Principales riesgos y estrategias de salida
1. Resumen ejecutivo
* La idea del negocio
* Valor del producto para el objetivo.
* Tamaño de mercado y crecimiento esperado
* Entorno competitivo
* Fase actual de desarrollo del producto, especificando lasnecesidades de desarrollo adicionales a realizar.
* Inversión necesaria.
* Objetivos a medio/largo plazo.
2. Descripción del producto y valor distintivo
* Funcionalidades básicas
* Soporte tecnológico
* Origen de la idea de negocio
* Valor distintivo para el consumidor
* Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface
3. Mercado potencial
* Descripción delmercado.
* Tamaño de mercado
* Barreras de entrada y salida.
* Evolución y crecimiento
* Ritmo de crecimiento histórico y futuro
* Tendencias.
* Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
* Principales factores de crecimiento en cada segmento.
* Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
* Volumen de ventas porsegmento.
* Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
* Segmento de mercado más atractivo.
* Factores clave de compra para los consumidores.
4. Competencia
* Competidores existentes.
* Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales dedistribución, servicio de clientes.
* Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
* Descripción de sus fortalezas y debilidades.
* Ventaja competitiva respecto a los competidores.
* Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.
5. Modelo de negocio y plan financiero
* Cuenta de resultados
* Proyecciones delflujo de efectivo
* Balance
* Previsiones de 3 a 5 años
* Valoración de la compañía.
* Necesidades de financiación
6. Equipo directivo y organización
*Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades complementarias.
* Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral.
* Experiencia ohabilidades del equipo directivo
* Capacidades que faltan
* Misión/objetivos
* Qué buscan los inversionistas
Organización
* Descripción de las funciones principales
* El diseño organizativo ha de permitir la flexibilidad de la organización, adaptable a nuevas circunstancias y a crecimientos elevados.
7. Estado de desarrollo y plan de implantación
* Principales actividades y...