Plan de negocios

Como hacer un Plan de Negocios

Andrés Machado Daza

Objetivos de un Plan de Negocios



 




Evaluar la factibilidad de una idea Desarrollar una estrategia Establecer, adquirir, iniciar un negocio Programa para adquisición de recursos Dar credibilidad Manejo eficiente de recursos

RESUMEN










El resumen muestra: Oportunidad de Negocio en un mercadopoco abastecido o con potencial de crecimiento. Expresa en que consiste el negocio: un nuevo producto o servicio, franquicia. Debe contener: Una idea realista técnica y económicamente viable. El promotor es capaz de acometerla

Contenido de un Plan de Negocios






 

Indice Metodologia Producto o Servicio Analisis del Entorno Externo Analisis Sectorial Amenazas y Oportunidadesdel entorno


 

   

Factores claves de exito Objetivo Estrategico Plan de Operaciones y logistica Plan de Mercadeo Equipo de trabajo Plan Financiero Anexos

Elementos de un Plan Exitoso
  



  

Descripción clara de la idea Necesidades y oportunidades de la industria Evidencia de la existencia de demanda, puede ser creada o arrebatada a la competencia Descripciónclara de recursos requeridos: financieros, de marketing y operaciones Grupo de trabajo con experiencia Itinerario Conocimiento de riesgos, oferta y demanda

ANEXOS QUE DEBE TENER

 


 

Cuestionarios a empresas del sector. Hoja de vida de los Promotores Normas legales Clientes Posibles Productos y servicios Marcas y Patentes

Metodología
 


 


Duración delProyecto Grupo De donde surge la Idea Método de trabajo Fuentes de Información:
Competencia, estadísticas, bancos de datos, asociaciones, encuestas a clientes, a proveedores, a profesionales del sector, otras fuentes.

Muestra de resúmen del Plan de Negocios
Tabla

de contenido Resúmen Ejecutivo Industria, productos servicios Invest. de Mercados Marketing Plan Grupo de trabajo Desarrollodel Plan Plan de operaciones



o




 



Programa Riesgos Críticos Plan financiero Propósitos Anexos Proyecciones financieras




Costos de arranque Punto de equilibrio

Business Plan: Proceso de decisión del inversionista
Atractivos del Mercado •Necesidades •Tamaño •En crecimiento •Acceso

Retorno Esperado

Diferenciación del Producto •Unico •Márgen de Utilidad•Valor agregado

+
Decisión de invertir

Capacidad Gerencial •Herramientas Gerenciales •Herramientas de Marketing y Finazas
Amenazas •Barreras de entrada •Riesgo de Obsolesencia Riesgos de ciclos económicos

Riesgos

--

Percibidos

Puntos claves para recordar




Recomendaciones Generales  Claro, conciso y un estilo profesional  Bien estructurado y documentado  Consistentey cohesivo Business plan debe ser :  Muy específicos  No es una herramienta promocional, la venta del proyecto debe ser sutíl.

Análisis del entorno

  

Entorno Político Entorno Social Entorno Económico Entorno Tecnológico

Topología del entorno


Estable, dinámico, simple, complejo, favorable, integrado, diverso, hostil.

Previsiones del entorno

 

Brainstorming:ideas, revisión y refinamiento Análisis del impacto y tendencia. Contactos con expertos, respuestas. “DIFICILES, PERO IMPRESCINDIBLES”



AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
ECONOMICOS POLITICOS FACTORES SOCIALES TECNOLOGICOS

LARGO PLAZO

CORTO PLAZO

Amenazas y oportunidades, cont..

ANALISIS EXTERNO

AMENAZAS
DOFA DEBILIDADES ANALISIS INTERNO

OPORTUNIDAD

FORTALEZAS

FACTORESCLAVES DE EXITO
PRECIO CALIDAD TRATO PERSONALIZADO SERVICIO RAPIDO AMPLITUD DE GAMA DE PRODUCTOS SERVICIO

OBJETIVO ESTRATEGICO



MISION
La misión muestra la razón de ser de la compañía.




OBJETIVOS
Metas concretas a alcanzar




ESTRATEGIAS
Medio para alcanzar los objetivos

OBJETIVOS ESTRATEGICOS CONTINUACION...

   

ESTRATEGIA
Objetivos a largo plazo...