Plan de negocios

PLAN DE NEGOCIOS

GRUPO DERA S.A. DE C.V.
GIRO: COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
FORMULACIÓN:
• ESTUDIO DE MERCADO
• ESTUDIO TÉCNICO
• ESTUDIO FINANCIERO
• ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN

JUSTIFICACIÓN

Económica:

Siendo una empresa dedicada a la compra-venta de bebidas refrescantes y botanas, busca obtener utilidad en la venta de sus productos. Quizás afecte o ayude a la evasión ydeclaración de impuestos al ser una empresa de carácter ambulante.

Social:
Facilita la adquisición de productos en zonas de tránsito para la sociedad.

Económica:
Son productos al alcance de los bolsillos de la mayoría de las personas, que de alguna manera afecta a los establecimientos registrados, dinero es dinero y considero que es una buena forma lícita de obtenerlo.

Política:
Fuentes detrabajo para chavos y adolescentes desempleados que desgraciadamente no estudian, y al crear fuentes de empleo para estas personas, las hace útiles y responsables para evitar que caigan en vandalismo y ocasionen problemas sociales y yo tanto como ellos ganemos dinero.

Académico:
Generación de ideas para la creación o la forma de emprender un negocio rentable y común.

¿En el giro en que seconsidera iniciar el plan de negocio, de que manera es posible reconocerse y ganar mercado?
Obtendremos el reconocimiento con base en la fuerza de ventas, por medio de fuertes campañas publicitarias así como el uniformar a todos y cada uno de los vendedores ambulantes y de cambaceo.
De está manera ganaremos mercado y elevaremos nuestra competitividad así como la aceptación del público engeneral consumidor.

Objetivo
Elevar las ventas 24% durante los primeros 12 meses de operación.

ESTUDIO DE MERCADO
1. El consumidor: Personas de todas las clases, edades y condiciones sociales que transiten por la vía pública.

2. Demanda: Ubicarnos y posicionarnos a las afueras de los nuevos fraccionamientos que se están construyendo en la periferia de la ciudad.3. Distribución y tipología de los consumidores:
Edad: 5-55 años; sexo: masculino/femenino; cantidad:85%; ubicación: vía pública.

4. Comportamiento actual: Ventas por $8,400°° semanales.

5. Facturas que condicionan la demanda futura:
Bebidas refrescantes: $7°° c/u
Lechuguillas: $5°° c/u
Semilla y cacahuate: $ x kilo (varía según demanda)
Frutas: $ x kilo (varíasegún demanda).
Poder adquisitivo: Amplio, toda la gente adquiere mis productos.
Políticas de venta: El trato amable y la sonrisa de mis vendedores garantizan mis ventas.

6. Oferta: Mi principal competencia, son los vendedores ambulantes, pero mi objetivo es desplazarlos, dándome a conocer y posicionarme como el líder; y los y los pagos siempre en efectivo.

RESUMEN DELMERCADO
• Mercado: pasado, presente y futuro
• Revisión de los cambios experimentados por el mercado:
• Cuota de mercado:
• Pagos de permisos municipales
• Liderazgo
• Actualmente no existe ninguna empresa lider en el ramo, todos los puestos son economías informales
• Factores que inciden:
• La demanda actual de productos al público en general en venta de mano a mano
• Análisis de laCompetencia:

• Establecimientos ambulantes en la zona del álamo:

• Cantidad: 6 Puestos Ambulantes con las mismas características de negocio c/2 personas (vendedores)
• Precios: 18% arriba de los precios establecidos
• (Ejemplo: Costo real x kg de cacahuate tipo Japonés - $98.00
• Costo prom. De venta por parte de la competencia - $116.00)
• Productos similares ofertados: La misma gama deproductos

• Establecimientos ambulantes en la zona del Fracc. Revolución:

• Cantidad: 8 Puestos Ambulantes con las mismas características de negocio c/1 persona (vendedor)
• Precios: 22% arriba de los precios establecidos
• (Ejemplo: Costo real x kg de cacahuate tipo Japonés - $98.00
• Costo prom. De venta por parte de la competencia - $120.00)
• Productos similares ofertados: La misma gama...