Plan de ventas

Mercado meta

Hombres y mujeres que tienen o buscan tener auto entre 18 y 65 años. NSE ABC1 y C1 de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Gran Buenos Aires y Bahía Blanca.

|Población |18 A65 Años |
|Hombres |4.422.407 |
|Mujeres |5.264.745 |

Fuente: INDEC, Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2001.

• IngresosParticipan quienes tienen ingresos muy altos mensualmente (casi ilimitado), y son capaces de satisfacer cualquier tipo de necesidad.

Otros son los que cobran entre $3000 y $6000, los cualessatisfacen sus deseos materiales y culturales a través de esfuerzos económicos. Son quienes aspiran a mejorar su calidad de vida.

• Educación

o Universitarios con post gradoso Universitarios

o Carreras técnicas, terciarias

• Ocupación

- Grandes empresarios, agricultores, diplomáticos, gerentes generales, etc

- Familias deprofesionales, gerentes y subgerentes de grandes y medianas empresas, comerciantes, etc. Empleados públicos y privados.
Estilos de vida:

Intereses y actividades

• Exigentes con elservicio de atención

• Planificadores en sus compras

• Curiosos en lo que refiera a las nuevas tecnologías

• Meticulosos con el cuidado de sus vehículos

• Conciliadores con lafamilia a la hora de decidir

• Prefieren acercarse a los puntos de ventas, usualmente acompañados de personas directas

• Establecen buenos vínculos con los empleados

Hábitos de compraA partir de encontrarnos frente a una empresa con gran diversidad de unidades de negocio apuntadas al servicio que entornan el mundo del auto:

- QUIENES COMPRAN UN 0KM, antes del añovuelven a la empresa para realizar los servicios de mantenimiento del auto.

- QUIENES TIENEN AUTO USADO, vuelven a la empresa para comprar repuestos y/o accesorios originales para su...