Plan estrategico alqueria

PLAN ESTRATEGICO
DISTRIBUCION DE PRODUCTOS NATURALES DE LA SABANA S.A.,
ALQUERÍA

PRESENTADO POR.

MARLON MARTINEZ GONZALEZ
OMAR LOPEZ

DIRECTORA
CARMEN VERGEL

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNITEC
MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD
GERENCIA DE MERCADEO
BOGOTÁ, JUNIO DE 2.011

PLAN ESTRATEGICO
DISTRIBUCION DE PRODUCTOS NATURALES DE LA SABANA S.A.,
ALQUERÍA

DIRECTORA
CARMEN VERGELCORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNITEC
MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD
GERENCIA DE MERCADEO
BOGOTÁ, JUNIO DE 2.011

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL.
Aplicar a la empresa PRODUCTOS NATURALES DE LA SABANA S.A., ALQUERÍA, la parte teórica vista durante al programa y así poder entender a fondo como se lleva a cabo un plan estratégico y de mercadeo en una empresa.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

* Con laspautas obtenidas en la clase poder desarrollar el direccionamiento estratégico de la empresa seleccionada.

* Conocer y analizar el canal de distribución de la empresa seleccionada.

* Desarrollar los diferentes objetivos que se manejan en el interior de una empresa.

* Analizar y desarrollar el plan estratégico de mercadeo teniendo en cuenta en entorno actual de la empresaseleccionada.

* Analizar el proceso que lleva alquería antes de llegar al consumidor final.

JUSTIFICACIÓN.

En organizaciones de tanta tradición como lo es ALQUERIA, la labor estratégica es una herramienta indispensable, para poder mantenerse con la misma calidad en una época tan cambiante y en medio de un mercado tan competitivo y en un sector como lo es el de los lácteos ; anteriormente estaorganización no se tenía que preocupar por nada diferente a producir, ya que siempre ha sido la compañía líder en el mercado, pero ahora la globalización económica ha traído consigo competencias de otras marcas, de diversas partes del mundo incluyendo Colombia, y los consumidores están mejor informados sobre las organizaciones, sobre los productos y sobre su competencia; esto les da un poder dedecisión y de selección , que determina el comportamiento de compra de los mismos.
ALQUERIA, durante muchos años ha trabajado en su labor estratégica para llegar a una serie de objetivos encaminados en la satisfacción de los clientes y así generar una ventaja competitiva frente a su competencia. Adicionalmente, y desde una visión más administrativa y logística ALQUERIA. ha creado una estrategiacompleta, en lo que refiere a los procesos colaborativos, esta ha permitido que se reduzcan y optimicen, de forma significativa, tanto las condiciones como los tiempos de respuesta, dependiendo de cada mercado y de cada cliente.

CONTENIDO


Pág.

1.OBJETIVOS...................................................................................................3

2. JUSTIFICACION……………………………………………….…………..……..4

3. INTRODUCCION ……………...…………………..…………...……………..….8

4. CAPITULO 1 - RESEÑA HISTORICA ALQUERIA…………..…….………..9

1.1 DESCRIPCION DE LA COMPAÑIA


5. CAPITULO 2 – DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO…………..……….14

2.1 VISION
2.2 MISION
2.3 OBJETIVOS
2.4 ESTRATEGIAS
2.5 POLITICAS DE DISTRIBUCION
2.6 PRINCIPIOS Y VALORES
2.7ORGANIGRAMA DE LA COMPAÑÍA

6. CAPITULO 3 – ANALISIS DEL ENTORNO Y SITUACION ACTUAL…………………………………………………………………..………19

3.1 SITUACION ACTUAL
3.2 ENTORNO DEL MERCADO 3.3 ANALISIS DEL ENTORNO Y SITUACION ACTUAL DE ALQUERIA

7. CAPITULO 4 – ANALISIS CARTERA DE PRODUCTOS ANALISIS Y DECISION…………………………………………….…………..………………26

4.1 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
4.2 ANALISISPORTAFOLIO DE PRODUCTOS

8. CAPITULO 5 –ANALISIS CANAL DE DISTRIBUCION……….………….28

5.1 SELECCIÓN DEL CANAL
5.2 GRAFICA CANAL DE DISTRIBUCION

9. CAPITULO 6 – ANALISIS DE OPORTUNIDES……………………….…….31
6.1 ANALISIS DE OPORTUNIDAD

10. CAPITULO 7 – OBJETIVOS DE LA COMPAÑIA…….…….……………….33

7.1 OBJETIVOS DE LA COMPAÑÍA CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO.
a). OBJETIVOS DE VENTAS...