Plan estrategico de marketing de servicios para la implementacion de un centro de gimnasia prenatal

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4.1. Introducción
Debido a que este emprendimiento está relacionado con el área de salud, debe cumplir con ciertas normas que impone el Ministerio de Salud y Deportes, a través del Servicio Departamental de Salud de Tarija (SEDES). En cuanto al cumplimiento de condiciones higiénicas adecuadas, paralelamente se deben iniciar los trámites en FUNDEMPRESA, reservando la razón Social “Dulce Espera”para evitar la duplicidad, para luego realizar el testimonio de constitución de la empresa y obtener el poder del representante legal mediante un abogado y proceder a su correspondiente publicación. Posteriormente continuar los trámites en el Servicio Nacional de Impuestos Internos (SNI) para obtener el Número de Información Tributaria (NIT) correspondiente, además de presentar luego el balanceinicial de apertura. Con toda esta documentación se regresará a Fundempresa para registrar a “Dulce Espera” como una empresa de Responsabilidad Limitada. Los siguientes trámites se realizarán en la AFP para realizar la inscripción del empleador y luego se procederá a la inscripción en la Alcaldía (padrón Municipal).

La propuesta se sustenta en el siguiente diagnóstico basado en la informaciónobtenida del marco práctico, misma que apunta a responder al problema profesional planteado.

4.2. Diagnóstico respecto al problema profesional

Se puede afirmar que existe mercado potencial actual tanto para el servicio “Curso de Preparación al Parto”, servicio esencial de un Centro de Gimnasia Prenatal, como así mismo, para el servicio de “Estimulación Prenatal con música” compuesto por 1.602 y859 mujeres embarazadas (oportunidad de mercado), respectivamente, que se estima crezca a una tasa promedio anual de 4,76% en los próximos 10 años; estas mujeres embarazadas se caracterizan por:

CUADRO Nº 30
Perfil del Cliente

|Curso de Preparación al Parto |Estimulación Prenatal con música |
|Mujeres embarazadas de la ciudad deTarija entre 24 y 35 |Mujeres embarazadas de la ciudad de Tarija entre 24 y 35 años. |
|años. |Se encuentran entre 4 y 9 meses de gestación. |
|Se encuentran entre 7 y 9 meses de gestación. |Interesadas en asistir a clases de Estimulación Prenatal con |
|Dispuestas a asistir a un Curso de Preparación alParto. |música durante su embarazo. |
|Dispuestas a pagar entre 200 y 250 Bs. por un Curso de |Dispuestas a pagar entre 150 y 200 Bs. mensualmente. |
|Preparación al Parto. | |

El mercado potencial actual está básicamente estructurado en:✓ Según su ocupación:

1) Empleados de oficinas, públicos o privados.
2) Enseñanza pública o privada.

✓ Según su estado civil:

1) Casadas.
2) Solteras.

Así mismo, dicho mercado potencial actual presenta, principalmente, las siguientes características:

✓ Aspectos más valorados:

← Atención realizada porprofesionales en el ramo.
← Equipamiento adecuado.
← Atención personalizada.

✓ Motivos de asistencia:

← Aliviar el estrés, la tensión (Promover el relajamiento).
← Desarrollar las condiciones necesarias para un buen parto y una recuperación rápida.
← Aliviar molestias, dolores que se presentan durante el embarazo.

4.3.Objetivos específicos de la propuesta

Los objetivos específicos de la propuesta se plantearon como:

✓ Proponer los lineamientos estratégicos para la apertura de un Centro de Gimnasia Prenatal.
✓ Proyectar la demanda a 10 años, definir el mercado objetivo y el posicionamiento deseado.
✓ Proponer las estrategias del marketing mix
✓ Llevar a cabo un análisis económico-financiero,...
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