Plan Estrategico Para La Implementacion De Un Canal De Distribucion Propio Para La Comercializacion De La Linea De Productos Enlatados De La Empresa Del Monte En El Municipio Valencia Estado Carabobo

UNIVERSIDAD JOSÉ ANTONIO PAÉZ



PLAN ESTRATEGICO PARA LA IMPLEMENTACION DE UN CANAL DE DISTRIBUCION PROPIO PARA LA COMERCIALIZACION DE LA LINEA DE PRODUCTOS ENLATADOS DE LA EMPRESA DEL MONTE EN EL MUNICIPIO VALENCIA ESTADO CARABOBO.
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Autores: Gilroxy Ferreira.José Manuel Rojas.

Urb. Yuma II, calle Nº 3. Municipio San Diego
Teléfono: (0241) 8714240 (master) – Fax: (0241) 8712394.

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD JOSÉ ANTONIO PÁEZ
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
ESCUELA DE MERCADEO
CARRERA: MERCADEO

PLAN ESTRATEGICO PARA LA IMPLEMENTACION DE UN CANAL DE DISTRIBUCIONPROPIO PARA LA COMERCIALIZACION DE LA LINEA DE PRODUCTOS ENLATADOS DE LA EMPRESA DEL MONTE EN EL MUNICIPIO VALENCIA ESTADO CARABOBO.

Proyecto del Trabajo de Grado para optar al título de
Licenciado(a) en Mercadeo

Integrantes:
Ferreira, Gilroxy C.I. 19.542.869
Rojas, José C.I. 16.929.445

San Diego, Enero 2011.

ÍNDICE GENERAL

CONTENIDO | pp. |
LISTA DECUADROS……………………………………………………………LISTA DE FIGURAS…………………………………………………………….LISTA DE GRÁFICO…………………………………………………………….LISTA DE TABLAS………………………………………………………………RESUMEN INFORMATIVO…………………………………………………….INTRODUCCION………………………………………………………………..CAPITULO I.- EL PROBLEMA 1.1 Planteamiento del Problema………………………………1.1.1Formulacion del Problema…………………………………1.2 Objetivos………………………………………………….1.2.1 Objetivo General…………………………………………..1.2.2 Objetivos Específicos……………………………………..1.3Justificación……………………………………………….1.4 Alcances……………………………………………………CAPITULO II.- MARCO TEORICO 2.1 Antecedentes………………………………………………. 2.2 Bases Teóricas…………………………………………….. 2.3 Definición de Términos Básicos…………………………..CAPITULO III.- MARCO METODOLOGICO 3.1 Tipo de Investigación………………………………………3.2 Diseño de la Investigación………………………………… 3.3 Fases Metodológicas………………………………………CAPITULO IV.- RESULTADOS 4.1 Fase I: Diagnóstico de la situación actual de la empresa… 4.2 Fase II: Evaluación de los procesos actuales del mercado. 4.3 Fase III: Desarrollo de lasmatrices y Cadena de Valor….. 4.4 Fase IV: Diseño de la propuesta……………………………CAPITULO V.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 5.1 Conclusiones………………………………………………… 5.2 Recomendaciones……………………………………………REFERENCIAS………………………………………………………………….. Bibliográficas………………………………………………………Electrónicas………………………………………………………..ANEXOS Anexo A…………………………………………………………… Anexo B…………………………………………………………… | ivvviviiviii145666678112527282935525372777879808485 |

LISTA DE CUADROS

N° | | pp |
12345678910111213141516171819 | Distribución de los productos enlatados Del MonteCumplimiento de los términos establecidos en los tiempos de entrega. Cumplimiento de losrequerimientos de calidadNivel de atención en el momento del pedidoNivel de conocimiento de los términos de negociaciónDescuentos por volúmenes de mercancíasFrecuencia en la entrega de mercancía en óptima condicionesNivel de eficiencia en el despachoCapacidad de respuesta del distribuidorFortalezas y DebilidadesAmenazas y OportunidadesMATRIZ DOFACategorías del PCIDiagnostico Interno del PCI –Capacidad DirectivaDiagnostico Interno del PCI – Capacidad del Talento HumanoDiagnostico Interno del PCI – Capacidad TecnológicaDiagnostico Interno del PCI – Capacidad FinancieraPerfil de Oportunidades y Amenazas (POAM)Diagnostico externo (POAM) | 42434445464748495054545558596162636466 |

LISTA DE FIGURAS
Nº | | pp. |
12 | Las cinco fuerzas de...