Plan Estrategico
Páginas: 2 (345 palabras)
Publicado: 23 de mayo de 2012
ANALISIS DE CANALES DE DISTRIBUCION
Estrategia del precio
Fijación de precios para obtener rendimiento de la inversión: Es un enfoque para la fijación de precios que consiste en calcular elprecio que arrojara la tasa deseada de rendimiento sobre la inversión. Esta es la técnica que emplea, por ejemplo, General Motors, que fija un precio para sus vehículos que le permita lograr unarecuperación de la inversión de entre 15 y 20%. También las empresas de servicios públicos aplican este método, puesto que necesitan obtener un alto rendimiento sobre la inversión. El precio para alcanzar larentabilidad deseada está determinado por la siguiente fórmula:
Precio para alcanzar rentabilidad = costo unitario + rentabilidad deseada X capital invertidoNo. De servicios prestados
La empresa lograra la rentabilidad deseada si los cálculos de costos y ventas de servicios son los correctos.Si no se lograra la contratación de los servicios propuestos, la empresa puede elaborar una grafica de punto de equilibrio para saber qué pasaría con otro número de contrataciones.
Estrategias deDistribución
Distribución selectiva: La empresa el contratista se dedica prestar servicios de construcción en la costa sur, su mercado meta son ingenios e industrias de la región.
Elección delcanal de Distribución
Los canales de distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquiere la propiedad o que participan en la transferencia de un bien o servicio.
La mayoría de veces seutilizan herramientas como lo son los intermediarios por su mayor eficiencia de llevar los bienes y servicios al mercado meta.
Al tratarse de una empresa que presta servicio de construcción,plomería, vidriería, herrería, albañilería, carpintería, entre otros, su canal de distribución será de nivel 1, o sea, el mismo personal de la Empresa El Contratista será el que lleve el servicio o mejor...
Estrategia del precio
Fijación de precios para obtener rendimiento de la inversión: Es un enfoque para la fijación de precios que consiste en calcular elprecio que arrojara la tasa deseada de rendimiento sobre la inversión. Esta es la técnica que emplea, por ejemplo, General Motors, que fija un precio para sus vehículos que le permita lograr unarecuperación de la inversión de entre 15 y 20%. También las empresas de servicios públicos aplican este método, puesto que necesitan obtener un alto rendimiento sobre la inversión. El precio para alcanzar larentabilidad deseada está determinado por la siguiente fórmula:
Precio para alcanzar rentabilidad = costo unitario + rentabilidad deseada X capital invertidoNo. De servicios prestados
La empresa lograra la rentabilidad deseada si los cálculos de costos y ventas de servicios son los correctos.Si no se lograra la contratación de los servicios propuestos, la empresa puede elaborar una grafica de punto de equilibrio para saber qué pasaría con otro número de contrataciones.
Estrategias deDistribución
Distribución selectiva: La empresa el contratista se dedica prestar servicios de construcción en la costa sur, su mercado meta son ingenios e industrias de la región.
Elección delcanal de Distribución
Los canales de distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquiere la propiedad o que participan en la transferencia de un bien o servicio.
La mayoría de veces seutilizan herramientas como lo son los intermediarios por su mayor eficiencia de llevar los bienes y servicios al mercado meta.
Al tratarse de una empresa que presta servicio de construcción,plomería, vidriería, herrería, albañilería, carpintería, entre otros, su canal de distribución será de nivel 1, o sea, el mismo personal de la Empresa El Contratista será el que lleve el servicio o mejor...
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