Plan noche buena

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DISTRIBUIDORA DE PLASTICOS MIRANDA S. A. ( ()

A mediados de abril de 1994, Carlos Miranda, principal socio y gerente de la empresa Distribuidora de Plásticos Miranda, S.A (Displamsa), se enfrentaba al reto de determinar la política decrecimiento y la estrategia futura de la empresa. Carlos pensaba que el negocio estaba marchando razonablemente bien, pero no acababa de entender las razones de las tensiones financieras que se estaban produciendo ni las implicaciones que todo ello pudiera tener en futuro.

Carlos Miranda, recién acabados sus estudios, empezó a trabajar en el departamento comercial de un fabricante de placasde metacrilato de metilo. Al cabo de cinco años, y a la vista de la difusión de este último producto, presente ya no tan sólo a nivel industrial sino también en la mayoría de los hogares, decidió instalarse por su cuenta. Así, en 1984, poco después de contraer matrimonio, con la participación económica de algunos familiares de su esposa, abrió un local comercial con objeto de vender al por menorplacas de metacrilato. El negocio, emplazado en uno de los barrios antiguos de Madrid, adoptó el nombre de Plásticos Miranda. Las buenas relaciones que mantenía con su anterior jefe le permitieron obtener todo el material necesario bajo muy buenas condiciones.

El negocio funcionó bien desde el principio, de forma que, a finales de 1986, pudo cancelar el préstamo de 5 millones de pesetas que elBanco de Bilbao le había concedido para gastos de instalación y puesta en marcha. Poco después, el local ya se había quedado pequeño. En 1988 se asoció con Juan Pérez, quien acababa de liquidar su negocio al separarse de sus antiguos socios. Juan Pérez era propietario de un almacén en la zona de La Vaguada, en un área en clara expansión, lo cual prometía muy buenas expectativas comerciales. En suanterior negocio, Juan también se había dedicado a la distribución de plásticos, por lo que las instalaciones de su almacén no necesitaban ninguna remodelación. Además, había conservado buenos contactos con proveedores y algunos clientes de la zona.

Así es como se fundó Distribuidora de Plásticos Miranda, S. A., con un capital inicial de 13 millones de pesetas. Carlos Miranda y sus sociosaportaban a su negocio, valorado en 7.250.000 ptas. Juan Pérez aportaba su almacén, valorado en 19 millones de pesetas, sobre el cual pesaba una hipoteca de 15 millones, al 14%, de la que hizo cargo la nueva empresa. Las condiciones del préstamo hipotecario suponían un pago fijo trimestral de 702.409,23 ptas. Por último, Manuel Miranda, hermano de Carlos, aportaba 1.750.000 pesetas en metálico.Las actividades de la empresa se centran principalmente en la distribución de plásticos, más en concreto placas de metacrilato de metilo, que compran directamente al fabricante. Sus clientes son básicamente instaladores, reparadores, pequeños constructores y manipuladores. También, en menor escala, se compran bloques para vender a decoradores.

Durante los dos años siguientes, Manuel se hizocargo de la tienda, mientras que Carlos y Juan se pusieron manos a la obra para poner en marcha y sacar a delante su nueva empresa. A base de mucha dedicación personal y gran esfuerzo, el negocio fue prosperando. A principios de 1990 se dieron cuenta de que el almacén ofrecía muchas mas posibilidades de crecimiento que la tienda que llevaba Manuel, por lo que traspasaron el local y, con lo queobtuvieron por el traspaso, adquirieron sus propios medios de transporte e hicieron reformas en la planta baja del almacén, donde se instalaron las nuevas oficinas de atención al cliente. También invirtieron en una campaña de promoción para captar nuevos clientes.

Las funciones se las repartieron los socios de la siguiente forma: Juan Pérez se encargo de la gestión de almacén y de las compras;...