PLAN PROMOCIONAL 1

PLAN PROMOCIONAL

Toda empresa necesita, en algún momento de su existencia, un Plan Promocional que le permita atraer nuevos clientes, dar a conocer sus productos o servicios y, por supuesto, aumentar su cifra de ventas.
Sin embargo, en muchas ocasiones, la actividad promocional es considerada una actividad secundaria, marginal, dependiente de un exceso de tesorería o de una necesidad puntual.De esta forma, gran cantidad de empresas se limitan a ofrecer rebajas en época de rebajas, a felicitar la Navidad en Navidad y, en el mejor de los casos, a insertar una cuña de publicidad en radio de vez en cuando.
La actividad promocional debe estar planificada, recogida en un documento que, idealmente, esté ligado al Plan Estratégico o de Marketing de la empresa. Sólo de esta forma, las accionespromocionales tendrán sentido y coherencia con la actividad general de la misma.
Por tanto, y de acuerdo con la estrategia comercial de la empresa, es necesario, en primer lugar,  definir los objetivos de la actividad promocional.
Estos objetivos pueden abarcar una gran cantidad de aspectos, y, desde luego, deberían explicitar el segmento de clientes a abordar, como por ejemplo:

• Atraer nuevosclientes mayores de 65 años y clase alta
• Fidelizar a los actuales clientes de entre 35 y 45 años de clase media
• Explorar nuevos segmentos de clientes
• Aumentar las ventas de una determinada línea de productos
• Aumentar las ventas en un determinado territorio
• Reducir stocks, etc.

Además, es importante que estos objetivos estén concretados en el tiempo, y que cubran toda una temporada. Enalgunos casos, todo un año. Así, por ejemplo, un objetivo típico sería reducir la estacionalidad de las ventas en el mes de agosto. Una vez concretados los objetivos de acuerdo con la estrategia de la empresa, llegaría la hora de pensar en las acciones. Es aconsejable que las acciones promocionales sean concretas, que tengan coherencia y relación entre ellas, que aprovechen las ventajas de larelación multicanal y, por supuesto, sean acordes a la estrategia e imagen de la empresa.  A veces las acciones recurrirán a técnicas como la venta cruzada.
Es aquí donde es más necesaria que nunca la creatividad: Eslóganes originales, diseños llamativos, carteles atractivos, campañas virales… Un mundo de posibilidades para conseguir realizar un óptimo Plan Comercial.
Un Plande promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito en el que de una forma estructurada se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto. Busca conocer las necesidades de los clientes actuales y cuáles serán sus preferencias en el futuro y como influir para queusen o compren sus productos, mediante sistemas, planes y programas.
Sus objetivos pueden ser:
Describir y explicar la situación actual del producto.
Especificar los resultados esperados (objetivos)
Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades)
Personal calificado
1.
Tiempo
Competencias
Objetivos: satisfacer al cliente.
Declaración de la misión y lavisión
Objetivos corporativos
Objetivos financieros
Objetivos de mercadeo
Objetivos a largo plazo
Cultura corporativa
2. Resumen del Análisis de Situación. Análisis FODA, DOFA, DAFO.
Debilidades (internas)
Amenazas (externas)
Fortalezas (internas)
Oportunidades (externas)
Conclusión
Factores clave de éxito en la industria
Nuestra ventaja competitiva
3. Estudio de mercado
Requisitos de informaciónMetodología de la investigación
Resultados de la investigación
4. Estrategia de marketing. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción o Publicidad.
5. Estrategia de Marketing. Producto
Mix de producto
Fortalezas y debilidades de producto
perceptual mapping
Gestión del ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevo producto
Nombre de marca,...