Plan Publicitario

Anatomia de un plan publicitario

A
Historia del producto

1) Historia de la campaña (razones de situación actual)
2) Curva de crecimiento del mercado (últimos 3 a 5 años)
3) Historial de ventas por marca
4) Historial de la participación de mercado
5) Historial de las políticas (legislación de precios)
6) Conocimiento de l margen bruto de utilidad
7) Historia publicitaria (medios,temas usados, etc)
8) Presupuestos anteriores (porcentaje de las ventas)
9) Historia del desarrollo de la marca ( Aciertos, errores)
10) Dirección creativa del tema de la campaña que se utiliza
11) Antigüedad del mismo
12) Condiciones generales de la industria en la que se trabaja (oportunidades y amenazas)
13) Análisis de los resultados obtenidos en los principales esfuerzos realizados conanterioridad
14) Análisis de la competencia principalmente de sus estrategias y sus técnicas publicitarias y promocionales.


B
Evaluación de la distribución y de los puntos de vista del cliente intermedio o final con respecto al producto

1 En lo referente a su distribución
a) Canal de distribución empleados ( importancia de cada uno)
b) Porcentaje de penetración en los diferentesmercados
c) Distribución geográfica
d) Porcentaje de participación en las góndolas de la tienda
e) Evaluar la colocación del producto dentro de las tiendas
f) Opinión de los distribuidores ( mayoristas y detallistas sobre el productos y la compañía)
g) ¿Están dispuesto s a ceder espacios para exhibición especial?
h) ¿Existen problemas de faltantes para los distribuidores?
i) Importancia que lamarca otorga a conocer estrategias de pulo y pus
j) Cual es la situación de la competencia
k) Conocer detalles de los puntos de venta de quienes están en mayor contacto con el mercado

2 Perfil o carácter actual del producto
a) ¿Es aceptable el precio de venta?
b) ¿Es aceptable la calidad del producto?
c) ¿Es funcional el empaque?
d) ¿Es eficaz el diseño de etiquetas?
e) ¿Se destacanlos atributos o beneficios del producto en la etiqueta?
f) ¿Presta el producto un servicio especial?
g) ¿Cual es la competitividad de la calidad del producto?
h) ¿Que problemas resuelven el producto-consumidor?
i) ¿Cuales son los atributos o ventajas del producto?


C
Evaluación de la segmentación o composición de mercado; determinar quien compra y quien lo puede hacer bajo lossiguientes puntos:

1- Perfil demográfico
a) Nivel máximo de educación
b) Ocupación
c) Estado civil
d) Número de miembros en la unidad de compra
e) Edad
f) Sexo
g) Regiones geográficas

2. Segmentación por estilo de vida (actividades ,intereses, opiniones) ejemplo:







PROCESO CREATIVO

Existe un viejo dicho que asegura que para lograr un resultado 100% bueno, este se debeintegrar de un 10% de inspiración y un 90% de esfuerzo.

En el momento en que se distribuye el trabajo entre los integrantes de una campaña todo se coordina por un director creativo que usualmente señala o supervisa las ejecuciones que son coherentes con los objetivos, estrategias, y lineamientos .


Preparación
El ejecutor debe involucrarse con el producto o servicio , de ser posible, debecomprarlo y usarlo para creer en sus atributos o beneficios y entender lo que representa o puede representar para el cliente meta

Incubación
En esta etapa la mente se deja descansar y el inconsciente se hace cargo el esfuerzo para generar ideas

Iluminación
Este es el momento del surgimiento de ideas que empiezan a entusiasmar. Estas no necesariamente llegan en horario de trabajo ni dentro della oficina. El creativo se esfuerza por seguir un orden pero su cerebro no cesa de trabajar

Verificación
En esta etapa final se mide la realidad: muchas agencias y anunciantes no lo hacen en detalle e incurren en problemas posteriores. La verificación determina el grado de comprensión de la propuesta creativa, es decir, la reacción que manifiesta al menos una muestra de la audiencia meta....