Plan y dirección estratégica
Páginas: 27 (6629 palabras)
Publicado: 6 de mayo de 2010
PLAN Y DIRECCION ESTRATEGICA
Sesión 2:
ESTRATEGIA COMPETITIVA
La estrategia competitiva es la búsqueda de una posición competitiva favorable en un sector industrial, en donde ocurre la competencia.
Tratar de establecer una posición provechosa y razonable contra los factores que determinamos la competencia en el sector industrial.
“Toma buenas iniciativas de todo”
SectorIndustrial: TODO COMPETENCIA! Todo lo que sea negocio
POSICIONAMIENTO: Donde estás? A donde vas, de donde vienes?
Utilidad: es un margen determinado --------------( Superávit
Utilidad Neta --( Ganancia
Ganancia NO es Utilidad
La Utilidad SI es ganancia
Valor agregado
Uno nunca puede decir si su servicio es bueno o malo, sino el cliente tiene que decir
¿Que sostiene la elección dela estrategia competitiva?
1. Atractivo De los sectores industriales para la utilidad a largo plazo y los factores que lo determinan.
2. Determinantes de una posición relativa dentro de un sector industrial.
La ventaja competitiva nace fundamentalmente del valar que una empresa es capaz de crear para sus compradores, que exceda el costo de esa empresa por crearlo.”
Valor =Compradores están dispuestos a pagar
Valor Superior = ofrecer precios más bajos que los competidores al querer proporcionar los mismos beneficios presenten un precio mayor.
EL ANALISIS ESTRUCTURAL DE LOS SECTORES INDUSTRIALES
La estrategia competitiva se debe establecer tras la comprensión de las reglas de competencia que caracterizan el atractivo del sector industrial. La intención es cambiarestas reglas a favor de la empresa.
NOTA
Las estrategias que cambian la estructura del sector industrial pueden ser positivas y negativas al mismo tiempo (arma de doble filo). Una empresa puede destruir la estructura del sector industrial y la utilidad como puede mejorarle.
Tomar en cuenta los determinantes de las cinco fuerzas competitivas para establecer una estrategia y no tenersorpresas.
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS:
• Competidores Directos
• Nuevos Competidores
• Sustitutos
• Proveedores
• Compradores
ESTRUCTURA DEL SECTOR INDUSTRIAL Y LAS NECESIDADES DE LOS COMPRADORES
El satisfacer las necesidades de un comprador es un prerrequisito para la viabilidad de un sector industrial y de las empresas que lo conforman
El factor crucialpara determinar la utilidad es si las empresas pueden capturar el valor que crean para los compradores
La estructura del sector industrial determina quien captura el valor.
ESTRUCTURA DEL SECTOR INDUSTRIAL BALANCE OFERTA/DEMANDA
Las utilidades son una función del balance entre la oferta y la demanda.
La estructura del sector industrial determina que tan rápido los nuevos competidoresañaden una nueva oferta.
Esta es fundamental para la velocidad de ajuste de oferta y demanda y para la relación entre la utilización de la capacidad y la utilidad.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
2da cuestión central = posición relativa dentro del sector industrial
Dos tipos de básicos de ventaja competitiva
Tres estrategias genéricas
1. Liderazgos de Costos
2.Diferenciación
3. Enfoque (q tas viendo, como lo vas a hacer)
LIDERAZGO DE COSTOS
Ser el productor de menor costo en su sector industrial
DIFERENCIACIÒN
Ser única en el sector industrial
ENFOQUE
Elección de un panorama de competencia estrecho dentro del sector industrial
ATRAPADOS EN LA MITAD
Cuando una empresa a se embarca en cada estrategia genérica pero no logra ninguna
NOposee ventaja competitiva……. QUIEBRA
Desempeño debajo del promedio
1. Cuando no hay inducción
2. No hay capacitación
3. No hay incentivos
SEGUIMIENTO DE MAS DE UNA ESTRTEGIA GENERICA
Cada estrategia genérica es un enfoque diferente para crear y mantener una ventaja competitiva
No se puede lograr un buen enfoque si una empresa esta sirviendo a una amplia gama de segmentos....
Sesión 2:
ESTRATEGIA COMPETITIVA
La estrategia competitiva es la búsqueda de una posición competitiva favorable en un sector industrial, en donde ocurre la competencia.
Tratar de establecer una posición provechosa y razonable contra los factores que determinamos la competencia en el sector industrial.
“Toma buenas iniciativas de todo”
SectorIndustrial: TODO COMPETENCIA! Todo lo que sea negocio
POSICIONAMIENTO: Donde estás? A donde vas, de donde vienes?
Utilidad: es un margen determinado --------------( Superávit
Utilidad Neta --( Ganancia
Ganancia NO es Utilidad
La Utilidad SI es ganancia
Valor agregado
Uno nunca puede decir si su servicio es bueno o malo, sino el cliente tiene que decir
¿Que sostiene la elección dela estrategia competitiva?
1. Atractivo De los sectores industriales para la utilidad a largo plazo y los factores que lo determinan.
2. Determinantes de una posición relativa dentro de un sector industrial.
La ventaja competitiva nace fundamentalmente del valar que una empresa es capaz de crear para sus compradores, que exceda el costo de esa empresa por crearlo.”
Valor =Compradores están dispuestos a pagar
Valor Superior = ofrecer precios más bajos que los competidores al querer proporcionar los mismos beneficios presenten un precio mayor.
EL ANALISIS ESTRUCTURAL DE LOS SECTORES INDUSTRIALES
La estrategia competitiva se debe establecer tras la comprensión de las reglas de competencia que caracterizan el atractivo del sector industrial. La intención es cambiarestas reglas a favor de la empresa.
NOTA
Las estrategias que cambian la estructura del sector industrial pueden ser positivas y negativas al mismo tiempo (arma de doble filo). Una empresa puede destruir la estructura del sector industrial y la utilidad como puede mejorarle.
Tomar en cuenta los determinantes de las cinco fuerzas competitivas para establecer una estrategia y no tenersorpresas.
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS:
• Competidores Directos
• Nuevos Competidores
• Sustitutos
• Proveedores
• Compradores
ESTRUCTURA DEL SECTOR INDUSTRIAL Y LAS NECESIDADES DE LOS COMPRADORES
El satisfacer las necesidades de un comprador es un prerrequisito para la viabilidad de un sector industrial y de las empresas que lo conforman
El factor crucialpara determinar la utilidad es si las empresas pueden capturar el valor que crean para los compradores
La estructura del sector industrial determina quien captura el valor.
ESTRUCTURA DEL SECTOR INDUSTRIAL BALANCE OFERTA/DEMANDA
Las utilidades son una función del balance entre la oferta y la demanda.
La estructura del sector industrial determina que tan rápido los nuevos competidoresañaden una nueva oferta.
Esta es fundamental para la velocidad de ajuste de oferta y demanda y para la relación entre la utilización de la capacidad y la utilidad.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
2da cuestión central = posición relativa dentro del sector industrial
Dos tipos de básicos de ventaja competitiva
Tres estrategias genéricas
1. Liderazgos de Costos
2.Diferenciación
3. Enfoque (q tas viendo, como lo vas a hacer)
LIDERAZGO DE COSTOS
Ser el productor de menor costo en su sector industrial
DIFERENCIACIÒN
Ser única en el sector industrial
ENFOQUE
Elección de un panorama de competencia estrecho dentro del sector industrial
ATRAPADOS EN LA MITAD
Cuando una empresa a se embarca en cada estrategia genérica pero no logra ninguna
NOposee ventaja competitiva……. QUIEBRA
Desempeño debajo del promedio
1. Cuando no hay inducción
2. No hay capacitación
3. No hay incentivos
SEGUIMIENTO DE MAS DE UNA ESTRTEGIA GENERICA
Cada estrategia genérica es un enfoque diferente para crear y mantener una ventaja competitiva
No se puede lograr un buen enfoque si una empresa esta sirviendo a una amplia gama de segmentos....
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