Plande Negocios

PLAN DE NEGOCIOS
1. Definición del proyecto

Introducción: La descripción del proyecto pretende introducir al lector al desarrollo del negocio, o proyecto de vinculación educación superior-sector productivo y/o servicios.
Objetivo: Dar a conocer la naturaleza y descripción del proyecto a través de la estrategia del negocio considerando los siguientes elementos:
 Nombre del proyecto (enEspañol).
 Naturaleza, descripción y justificación del proyecto.
 Misión y visión.
 Análisis FODA.
 Objetivos estratégico (Propuesta Única de Valor del proyecto).

2. Estudio de Mercado

Introducción: El análisis constituye la base del proyecto con el cual se pretende minimizar el riesgo que enfrentará el producto o servicio al intentar penetrar en el mercado.
Objetivo:Demostrar cualitativamente y cuantitativamente la posibilidad de vender los productos o servicios en condiciones favorables.
a) Antecedentes
Oportunidades que dan origen al proyecto de innovación, mediante la detección de demandas específicas. Identificar las características del ambiente económico, social y tecnológico que propician la creación del proyecto.
 Descripción del proyecto.-Establecer claramente las características que definan o identifiquen con exactitud los bienes o servicios que se proponen.
 Segmentación del mercado.- Definirlo con criterios como: áreas geográficas, estratos socioeconómicos, canales de comercialización, entre otros, con el objeto de precisar el mercado que se pretende abarcar (Análisis de las 5 Fuerzas de Porter).

b) Investigación de mercado
Enlistar fuentes primarias y secundarias utilizadas para recabar la información.
 Conclusiones del estudio de mercado.
 Estrategias de comercialización
 Producto y Servicio.- Enlistar los bienes adecuados para el mercado.
 Plaza y/o canales de distribución.- Ventajas y desventajas.
 Precio.- Establecer las políticas y las estrategias de ventas.
 Promoción.- Definir los mecanismosque permitirán persuadir al consumidor en el proceso de compra-venta.
 Identificar a los principales clientes y su demanda estimada.
 Definición de los principales competidores.- Elaborar una matriz que permita establecer la competitividad del proyecto propuesto con relación a los competidores existentes.
 Aspectos jurídico-administrativos del producto o servicio.- Señalar características,normas, registros y trámites que se deberán cumplir, atendiendo a la legislación y prácticas vigentes en los mercados meta.

c) Pronóstico de ventas
 Formular una estimación de demanda en términos de volumen.- Explicar el procedimiento.

3. Estudio Técnico
Se deberán desarrollar los siguientes apartados en lo aplicable al tipo de proyecto que se trate. Introducción: Estudio deviabilidad para lograr obtener productos o servicios a un costo competitivo. Objetivo: Demostrar que el proyecto planteado resulta viable para realizarlo técnicamente.
a) Proceso productivo
 Describir y justificar el proceso de producción señalando las principales operaciones.- Incluir los diagramas de los procesos correspondientes.
 Capacidad de la planta.- Establecer el análisis de la escala orequerimientos de producción y los criterios que se aplicaron para la elección del tamaño de la planta o negocio propuesto.
 Maquinaria y equipo.- Con base en la tecnología y los procesos elegidos, indicar los criterios de selección de la maquinaria y el equipo.
 Lista de bienes y servicios.- El listado debe incluir costos y gastos de la inversión y de la operación del proyecto.(Producción, administración, ventas y costos)

b) Características del servicio
 Descripción detallada del servicio a prestar y justificación del mismo.
 Especificación del valor único y distintivo del servicio desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de servicios del resto de competidores del mercado.
 Política post-venta del servicio.
c) Características...