PLANE ESTRATEGICOS DEFENSIVOS
Páginas: 13 (3229 palabras)
Publicado: 23 de marzo de 2015
PLANE ESTRATEGICOS DEFENSIVOS
En general, las empresas que disfrutan de importantes cuotas de mercado en mercados crecientes o maduros, utilizan planes de mercado estratégicos defensivos para mantener valores de cash flow que apoyen la consecución del beneficios a corto plazo y el valor para los accionistas. Sin una buena aplicación de estas estrategias defensivas, las empresas, probablemente,se enfrentarán a difíciles situaciones de disminución de beneficios a corto plazo, y echarán en falta recursos, para poder invertir en oportunidades en mercados en crecimiento.
El principal objetivo de una estrategia defensiva es proteger la rentabilidad y las posiciones estratégicas clave que merezcan una inversión. Un objetivo secundario de las estrategias defensivas es gestionar larentabilidad de las empresas que se mueven por encima de su potencial de crecimiento y rentabilidad.
ESTRATEGIA DEFENSIVA BÁSICA I: PROTEGER LA POSICIÓN
En muchos entornos competitivos, como el mundo del deporte o el de los negocios, se dice que la mejor defensa es un buen ataque. Con frecuencia, algunas empresas que disfrutan de una posición dominante en cuota de mercado y de fuertes ventajascompetitivas, permanecen adormecidas, en la ilusión de pensar que son imbatibles. Sin embargo, si no son cautas, estas empresas se verán superadas por retadores agresivos. Mantener una posición de dominio, en un mercado atractivo y creciente, requiere que las empresas continúen invirtiendo agresivamente para mantener sus ventajas competitivas.
Estrategia defensiva IA: Proteger la Cuota de mercado
Existenempresas líderes, en muchos sectores, que disfrutan de cuotas de mercado superiores al 50%. Sin embargo, las condiciones bajo las que tienen que defender su posición pueden ser radicalmente diferentes. Por ejemplo, Campbell Soup disfruta de un 60% de cuota de participación en el mercado maduro de las sopas en Estados Unidos; Gillette, con un 70% de cuota, es el líder del mercado de lasmaquinillas de afeitar, que se encuentra también en una situación de madurez; Kodak tiene más de un 60% de cuota en el declinante mercado de los rollos de película. Las estrategias defensivas en mercados maduros, de crecimiento bajo, son diferentes de las de aquellos negocios que disfrutan de alta cuota de participación en mercados de crecimiento rápido. Por ejemplo, la empresa Intel, que tiene un 85% decuota, en el creciente mercado de los ordenadores y Microsoft con un 95% de cuota en el mercado de los sistemas operativos, tendrán que dedicar grandes presupuestos de marketing para proteger sus posiciones, mientras estos mercados continúen experimentando rápidos crecimientos. Sin embargo, todas las empresas antes descritas comparten el mismo objetivo básico: invertir para proteger la cuota demercado. En resumen, la estrategia defensiva más apropiada para proteger una cuota de participación en un mercado puede tomar diferentes formas, en función de la naturaleza de la situación del mercado.
Invertir para proteger la situación en mercados crecientes
Los mercados en crecimiento requieren presupuestos de marketing más elevados y una mayor inversión
en el desarrollo de nuevos productos quelos mercados maduros. Cuanto mayor sea el ritmo de crecimiento del mercado, mayores serán los esfuerzos de marketing para proteger la posición. Si una empresa situada en un mercado en rápido crecimiento no invierte para proteger su posición, es seguro que su cuota de participación descenderá. Así pues, los mercados en crecimiento rápido plantean un potencial de pérdida de cuota de mercado muchomayor que los mercados en crecimiento lento. Los recursos necesarios para compensar los efectos del crecimiento, con un plan estratégico defensivo, deberán ser mucho mayores en los mercados en rápido crecimiento. El estudio, Impacto en Beneficios de las Estrategias de Marketing (IBEM, o PIMS en inglés) señala que, como promedio, las empresas experimentarán una pérdida anual del 4% de la cuota de...
En general, las empresas que disfrutan de importantes cuotas de mercado en mercados crecientes o maduros, utilizan planes de mercado estratégicos defensivos para mantener valores de cash flow que apoyen la consecución del beneficios a corto plazo y el valor para los accionistas. Sin una buena aplicación de estas estrategias defensivas, las empresas, probablemente,se enfrentarán a difíciles situaciones de disminución de beneficios a corto plazo, y echarán en falta recursos, para poder invertir en oportunidades en mercados en crecimiento.
El principal objetivo de una estrategia defensiva es proteger la rentabilidad y las posiciones estratégicas clave que merezcan una inversión. Un objetivo secundario de las estrategias defensivas es gestionar larentabilidad de las empresas que se mueven por encima de su potencial de crecimiento y rentabilidad.
ESTRATEGIA DEFENSIVA BÁSICA I: PROTEGER LA POSICIÓN
En muchos entornos competitivos, como el mundo del deporte o el de los negocios, se dice que la mejor defensa es un buen ataque. Con frecuencia, algunas empresas que disfrutan de una posición dominante en cuota de mercado y de fuertes ventajascompetitivas, permanecen adormecidas, en la ilusión de pensar que son imbatibles. Sin embargo, si no son cautas, estas empresas se verán superadas por retadores agresivos. Mantener una posición de dominio, en un mercado atractivo y creciente, requiere que las empresas continúen invirtiendo agresivamente para mantener sus ventajas competitivas.
Estrategia defensiva IA: Proteger la Cuota de mercado
Existenempresas líderes, en muchos sectores, que disfrutan de cuotas de mercado superiores al 50%. Sin embargo, las condiciones bajo las que tienen que defender su posición pueden ser radicalmente diferentes. Por ejemplo, Campbell Soup disfruta de un 60% de cuota de participación en el mercado maduro de las sopas en Estados Unidos; Gillette, con un 70% de cuota, es el líder del mercado de lasmaquinillas de afeitar, que se encuentra también en una situación de madurez; Kodak tiene más de un 60% de cuota en el declinante mercado de los rollos de película. Las estrategias defensivas en mercados maduros, de crecimiento bajo, son diferentes de las de aquellos negocios que disfrutan de alta cuota de participación en mercados de crecimiento rápido. Por ejemplo, la empresa Intel, que tiene un 85% decuota, en el creciente mercado de los ordenadores y Microsoft con un 95% de cuota en el mercado de los sistemas operativos, tendrán que dedicar grandes presupuestos de marketing para proteger sus posiciones, mientras estos mercados continúen experimentando rápidos crecimientos. Sin embargo, todas las empresas antes descritas comparten el mismo objetivo básico: invertir para proteger la cuota demercado. En resumen, la estrategia defensiva más apropiada para proteger una cuota de participación en un mercado puede tomar diferentes formas, en función de la naturaleza de la situación del mercado.
Invertir para proteger la situación en mercados crecientes
Los mercados en crecimiento requieren presupuestos de marketing más elevados y una mayor inversión
en el desarrollo de nuevos productos quelos mercados maduros. Cuanto mayor sea el ritmo de crecimiento del mercado, mayores serán los esfuerzos de marketing para proteger la posición. Si una empresa situada en un mercado en rápido crecimiento no invierte para proteger su posición, es seguro que su cuota de participación descenderá. Así pues, los mercados en crecimiento rápido plantean un potencial de pérdida de cuota de mercado muchomayor que los mercados en crecimiento lento. Los recursos necesarios para compensar los efectos del crecimiento, con un plan estratégico defensivo, deberán ser mucho mayores en los mercados en rápido crecimiento. El estudio, Impacto en Beneficios de las Estrategias de Marketing (IBEM, o PIMS en inglés) señala que, como promedio, las empresas experimentarán una pérdida anual del 4% de la cuota de...
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