Planeacion comercial

PLANEACION COMERCIAL

TRABAJO COLABORATIVO No. 1

MARTHA LILIANA HENAO TORO Código 42.090.927 DIANA MARCELA RAMIREZ HERNANDEZ Código 40445139 WILLIAM DE LA ROSA YEPEZ ANA DELIA SANTANA ACOSTA Código 46.455.846 GIOMAR VILLARREAL CASTRO Código 28561940 CURSO: 102602-14

TUTOR Dr. JOSE EUSTAQUIO PALMA ROJAS

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS UNIVERSIDADNACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA SEPTIEMBRE DE 2010

Planeación Comercial 102602_14

INTRODUCCION El presente trabajo consta del análisis de manera individual y grupal, a través de unas reflexiones abiertas y extensas sobre el proceso que tiene la Planeación Comercial de tal manera que cada uno de los integrantes del grupo aporte sus respectivas opiniones de cada reflexión para así llegar a laconclusión y consolidación de un trabajo final. Lo que se busca con la elaboración de este trabajo colaborativo es comprender lo importante que es la planificación y aplicación de la mercadotecnia dentro de una empresa, los factores que inciden, las herramientas que esta ofrece, para poder sostenerse y avanzar en un mercado tan amplio como el actual; ya que la competencia es bastante amplia,diversificada y tecnificada.

El proceso de la planeación comercial como lo indica en el módulo, dentro de la mercadotecnia son estrategias que nos facilita la comercialización dentro de un mercado tan amplio a través de unas herramientas como la del marketing, creando de tal manera una misión y a su vez su misión son sus objetivos estratégicos para así lograr las metas propuestas. Este proceso, esmuy importante dentro de las empresas; porque nos permite definir la misión que es la razón de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. Así mismo es la determinación de las funciones básicas que la empresa va a desempeñar en un entorno determinado. También define las políticas que guían y canalizan el pensamiento de los empleados y los objetivos que constituyen un punto central en laelaboración del plan de marketing. Cuando se tiene establecido el marco general de la empresa se continúa con el análisis de la situación en el cual se encuentra. Se utiliza como herramienta la matriz DOFA en esta quedarán analizadas y estudiadas todas las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades que se tengan o puedan surgir en la empresa o la competencia, lo que nos permitirá tenerreflejados no sólo la situación actual sino el posible futuro. La empresa después de analizar la situación, se centra en buscar estrategias las cuales son los caminos de acción de que dispone la empresa para alcanzar los objetivos previstos; se plantea un plan de acción para conseguir los objetivos propuestos en el plazo determinado. Una vez que se sabe qué es lo que hay que hacer, sólo faltan los mediosnecesarios para llevar a cabo las acciones definidas previamente. Esto se materializa en un presupuesto.

Planeación Comercial 102602_14

REFLEXIONES INDIVIDUALES DE CADA PARTICIPANTE

REFLEXION: MARTHA LILIANA HENAO TORO La planeación constituye un proceso permanente, participativo y colegiado, el cual deberá contar con un diagnóstico, el establecimiento de objetivos y metas a corto,mediano y largo plazo; el diseño de soluciones y estrategias factibles, con la definición de políticas, programas y proyectos que sirvan para cumplir con el logro de los objetivos y contribuyan a la previsión de los recursos, el seguimiento, control y evaluación de las organizaciones. El implementar modelos de planeación en las organizaciones, permite visualizar anticipadamente los posibles proyectos arealizar en el presente y en el futuro. Contar con planes de trabajo efectivos, permite a la gerencia coordinar esfuerzos y gestiones que contribuyan al desarrollo de las organizaciones, aprovechamiento de sus recursos y estándares adecuados de desarrollo de personal. La definición de la misión, la cual concentra la esencia o razón de existir de la organización, el propósito principal de ésta, y...