planeacion de medios

Conceptos y mediciones en la
Planificación de medios

García (2003) define la planeación de medios como: “una técnica que estudia la óptima combinación de medios/soportes que responden a unos objetivos previamente establecidos:
Son decisiones acerca de los medios y soportes que vamos a utilizar en nuestra campaña, para difundir nuestros mensajes, en términos de rentabilidad y eficacia.
Sonlas soluciones que se dan a los objetivos de medios (cobertura, frecuencia y recuerdo), lo cual nos permitirá la consecución de los objetivos asignados a la campaña de marketing”.
Para la realización de un plan de medios es necesario la toma de decisiones de dos tipos: sobre los medios y sobre los soportes.




Decisiones sobre medios

Las decisiones sobre medios son las diferentesvariables que debemos tomar en cuenta para seleccionar los idóneos, es decir, aquellos que nos llevarán a alcanzar el éxito de nuestra campaña. Es importante estar siempre basado en la premisa de impactar al mayor número posible de personas al menor costo posible, esto es, lograr una optimización de los recursos.

La decisión de medios depende de diferentes factores:
• El presupuesto real del que sedispone.
• Medios y posibilidades creativas de la empresa.
• El alcance de cada uno de los medios que se contempla para nuestra campaña, con el fin de optimizar nuestros recursos.
• Tarifas y acuerdos comerciales que se puedan lograr con los medios deseados.
• Limitaciones legales.
• Distribución, periodicidad y estacionalidad de los medios.
Otro elemento que se requiere considerar es aquelrelacionado con los factores cuantitativos en donde se considera lo siguiente:
• La calidad que nos pueda proporcionar cada medio en la exhibición denuestros anuncios (color, claridad, sonido, iluminación, etcétera).
• Tipo de producto. Es importante que la naturaleza del producto vayaacorde con el contenido del medio donde se expondrá la campaña, esto con el fin de evitar el rechazo por partedel público que ha sido expuesto a nuestra publicidad.



También debemos considerar aquellos factores en función de los objetivos de nuestra campaña tales como:


Introducción rápida de un producto al mercado.
Para la realización de este objetivo es fundamental la ejecución de actividades con un impacto rápido y fuerte; uno de los medios principales para lograr este objetivo es latelevisión, debido al gran número de personas que se encuentran expuestas a este medio.

Otro factor que debe considerarse para este objetivo
es la frecuencia y periodicidad con que se transmite el mensaje, con el fin de impactar el mayor número de veces posible al público objetivo en un tiempo determinado.

Introducción de un producto modificado, que requiere acciones con una identificación profundadel envase o empaque del producto.

Activación intensiva del consumo, que requiere acciones con una alta discriminación territorial, esto quiere decir potencializar el consumo de un producto mediante la publicidad. En este caso se aumenta la frecuencia y periodicidad del mensaje en determinadas zonas geográficas, con el fin de incrementar las ventas en estos sectores.

Prestigio.
Requiereacciones con periodos largos de exposición y periodos muy limitados. En este objetivo lo que se pretende es estar el mayor tiempo posible al aire aunque la frecuencia de nuestros mensajes sea más limitada. Este objetivo es lo mejor para presupuestos cortos.

Activación,
que requiere acciones con una alta discriminación por segmentos de mercado.


Decisiones sobre soportes
Son aquéllas que nosllevan a la elección de soportes de medios previamente seleccionados.
Para este punto se utilizan los siguientes conceptos:

Universo.
Individuos que componen un mercado potencial.

Público objetivo.
Personas meta de nuestra campaña o esfuerzo publicitario.

Audiencia.
Personas expuestas a un medio o mensaje.

Individuos impactados.
Aquellos que reciben el mensaje y que...