Planeacion estrategica de marketing

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  • Publicado : 18 de mayo de 2011
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* Planeación estratégica de marketing
Este proceso explica:
* La naturaleza y el alcance de la planeación y cómo encaja en el proceso administrativo.
* Semejanzas y diferencias entre misión, objetivos, estrategias, y tácticas.
* La diferencia entre la planeación estratégica de una compañía y la planeación estratégica de marketing.
* Los pasos de la planeación estratégica demarketing.
* Propósito y contenido de un plan de marketing.
* Semejanzas y diferencias, así como debilidades y fuerzas, de varios modelos aplicados en la planeación estratégica.

* La planeación como parte de la administración.
El proceso de administración aplicado al marketing consiste básicamente en:
1. Planeación: etapa que comprende el establecimiento de metas y el diseño de lasestrategias y tácticas para alcanzarlas.
2. Implantación: etapa que abarca diseñar y asignar personal a la organización de marketing, para luego dirigir su operación de acuerdo con el plan.
3. Evaluación: etapa que consiste en analizar el desempeño en relación con las metas de la organización.

* Conceptos esenciales de la planeación.
* Misión: la misión de una organización enunciaa que clientes sirve, que necesidades satisface y que tipos de productos ofrece.
* Objetivos y metas: son resultados deseados. La planeación eficaz comienza con un conjunto de objetivos que se alcanza con la ejecución de los planes. Para que los objetivos sean valiosos y asequibles, deben:
-Ser claros y específicos.
-Estar enunciados por escrito.
-Ser ambiciosos pero realistas.
-Sercongruentes entre si.
-Ser cuantitativamente mensurables, cuando es posible.
-Estar vinculados a un periodo particular.
* Estrategias y tácticas: en los negocios, estos términos son un plan amplio de acción por el que la organización pretende alcanzar sus objetivos y cumplir con su misión.

* Alcance de la planeación.
La planeación de las estrategias de marketing debe ejecutarse en tresniveles:
* Planeación estratégica de la compañía: en este nivel, la administración define la misión de la compañía, impone las metas de largo alcance y formula estrategias generales para conseguirlas.
* Planeación estratégica de marketing: los ejecutivos de la dirección imponen las metas y estrategias del esfuerzo de marketing de la organización.
* Planeación anual de marketing: cubriendoun periodo específico, por lo general de un año, un plan anual de marketing se basa en la planeación estratégica de marketing de la empresa.

* Planeación estratégica de la empresa.
La planeación estratégica de la compañía consta de cuatro pasos esenciales:
1. Definir la misión de la organización.
2. Analizar la situación.
3. Plantear los objetivos de la organización.
4.Elegir las estrategias para alcanzar estos objetivos.

* Planeación estratégica de marketing.
La planeación estratégica de marketing es un proceso de cinco pasos:
1. Realizar un análisis de la situación.
2. Establecer objetivos de marketing.
3. Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial.
4. Elegir los mercados meta y medir la demanda del mercado.
5. Diseñar unamezcla estratégica de marketing.

* Planeación anual de marketing.
Un plan anual de marketing es el programa detallado de acción de las actividades de marketing en el año por división específica de la empresa o producto importante. Debe ser un documento escrito, no solo un concepto mental.
* Propósitos y responsabilidades.
Un plan anual de marketing cumple varios propósitos:
-Resume lasestrategias y tácticas de marketing con las que se alcanzaran los objetivos concretos, el año siguiente. Así, se convierte en una guía sobre cómo hacerlo, para los ejecutivos y otros empleados de marketing.
-El plan también señala lo que hay que hacer con respecto de los otros pasos del proceso administrativo, a saber, la implantación y la evaluación del programa de marketing.
-Además, el...
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