Planeacion

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CUANDO DIVERSIFICAR
Si una empresa esta ocupada tratando de capitalizar las oportunidades de crecimiento rentable en una industria, carece de la urgencia de intentar una diversificación. Las perspectivas de una empresa disminuye si la demanda del producto en una industria mengua por la aparición de tecnologías alternativas, productos sustitutos o cambios rápidos de las preferencias de losconsumidores, o bien si la industria deja de ser rentable y atractiva para competir.
Hay 4 pasos en que una empresa se convierte en candidato inmediato para la diversificación:
1. Cuando detecta oportunidades para expandirse a nuevas industrias.
2. Cuando pueden articular sus competencias y capacidades actuales.
3. Cuando diversificarse en negocios muy relacionados para reducir los costos.4. Cuando tiene una marca poderosa y conocida.
AUMENTAR EL VALOR PARA LOS ACCIONISTAS: LA JUSTIFICACION DEFINITIVA PARA DIVERSIFICAR
Para albergar expectativas razonables de que las actividades de diversificación de una empresa produzcan valor añadido, una iniciativa de diversificación a nuevos giros debe pasar 3 pruebas:
1. Prueba del atractivo de la industria. La industria en la quese va a entrar debe ser bastante atractiva para que arroje buenos rendimientos sobre la inversión de forma continua.
2. Prueba del costo de entrada. El costo de entrada en una industria deseada no debe ser tan grande que perjudique el potencial de obtener buenas utilidades. Sin embargo, en este caso puede formarse un círculo vicioso. Cuanto mas atractivas son las perspectivas de crecimiento ymejor es la rentabilidad de largo plazo, es más caro entrar.
3. Prueba de la mejoría. Diversificarse en nuevos negocios debe significar un potencial para los negocios actuales de la empresa. Los negocios nuevos deben desempeñarse mejor juntos, bajo una sola corporación, de lo que harían si operaran independientemente, como negocios independientes.
Concepto básico
Crear valor agregado paralos accionistas por medio de la diversificación requiere erigir una empresa de varios giros en la que el todo sea mayor que la suma de sus partes.

ESTRATEGIAS PARA ENTRAR EN NUEVOS NEGOCIOS
Los medios para entrar en nuevos negocios adoptan tres formas: adquisición, fundación interna o creación de empresas en sociedad con otras compañías.
Compra de un negocio existente
La adquisición es elmedio más popular de diversificarse hacia otras industrias. No solo es mas rápido que tratar de lanzar una operación con una marca nueva, si no que también ofrece un método eficaz de esquivar barreras de entrada como0 puede ser el adquirir conocimientos tecnológicos, establecer relaciones con proveedores, crecer lo suficiente para equiparar la eficiencia y los costos unitarios de los rivales, tenerque gastar mucho en publicidad y promociones de introducción y desarrollar un sistema de distribución adecuado.
Fundación interna
Diversificarse mediante la fundación interna consiste en establecer desde el comienzo una nueva filial de negocios. Esta opción de entrada es más lenta que la adquisición y plantea algunos escollos. Una unidad de negocio recién fundada no solo tiene que superar lasbarreras de entrada, sino que también debe invertir en capacidad de producción nueva, desarrollar fuentes de abasto, contratar y capacitar empleados, establecer canales de distribución, formar una cartera de clientes, etc.
Empresa conjuntas
Las empresas conjuntas o en coinversión son una nueva identidad corporativa que es propiedad de dos o más compañías, que tienen el propósito de perseguiruna oportunidad atractiva para ambas partes. Una empresa conjunta es útil para entrar en un negocio nuevo en por lo menos tres situaciones.
En primer lugar, una empresa en coinversión es un buen vehículo para perseguir una oportunidad demasiado compleja o arriesgada, o bien poco económica para que una compañía la emprenda sola.
En segundo, las empresas conjuntas tienen sentido cuando las...
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