PLANEACION

Pasos de la planeación
Los pasos pueden ser más simples y de mayor aplicabilidad dependiendo del tipo de plan, pero
generalmente son de aplicación general.
La planeación se divide en 8 pasos quese describen a continuación:
1.- Estar atentos a las oportunidades
Todos los gerentes deben tener la sensibilidad y el conocimiento de su empresa para poder conocer sus
fuerzas y debilidades, parapoder visualizar sus oportunidades y lograr el éxito comercial. La planeación
requiere un diagnostico realista de la situación de la oportunidad.
- Mercado.
- Competencia.
- Deseos de los Clientes.- Fortalezas propias.
- Debilidades Propias.
2.- Establecer objetivos
El siguiente paso de la planeación es el de establecer claramente los objetivos de toda la empresa y cada
nivel de laorganización.
Los objetivos nos indican los resultados que espera la organización e indican el rumbo final que se
quiere y debe hacerse.
3.- Desarrollar premisas
Un paso más para una buena planeación esel establecer y lograr acuerdos entre los miembros de la
administración, en resumen, establecer las premisas para la acción.
Una premisa es una suposición acerca del ambiente donde los planes van adesarrollarse, si los gerentes
logran utilizar premisas de planeación consistentes, la planeación de la empresa será más coordinada.
En esta etapa nos contestamos preguntas como:
¿Qué volumen deventas queremos?
¿Qué precios establecemos?
¿Cuáles son los costos?, etc.
4.- Determinar cursos de alternativa
Este paso consiste en buscar y analizar todas las alternativas de acción que setengan, especialmente las
más sencillas y obvias.
Existen un sinnúmero de alternativas para todos los planes y ninguna de ellas debe quedar fuera del
análisis, ya que muchas veces las más obvias no sonlas más importantes.

Muchas veces el problema no es encontrar alternativas, sino saber concentrarse en las más importantes
y así analizar las más prometedoras.
5.- Evaluar cursos de alternativa...