Planeación estrategica de mercados

INTRODUCCIÓN

Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa. Es decir, su tamaño, ya que esto implica que cantidad de
planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores.
Ha de destacarseque el presupuesto refleja el resultado obtenido de la aplicación de los planes estratégicos, es de considerarse que es fundamental conocer y ejecutar correctamente los objetivos para poder lograr las metas trazadas por las empresas.
También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión que va regir la empresa, la misión es fundamental, ya que esta representalas funciones operativas que va a ejecutar en el mercado y va a suministrar a los consumidores.

Planeación Estratégica de Mercado

Se relaciona principalmente con la asignación de recursos que son escasos y de los que se desea obtener un rendimiento o utilidad. Es un proceso de toma de decisiones que relaciona la situación actual de una empresa con la situación deseada para ella en ellargo plazo, fijando metas a alcanzar y especificando los mejores caminos para ello.

Toma como punto de partida la Misión de la Empresa y su Definición de Negocio, los cuales establecen para ella un Campo de Acción, determinado en base a productos y servicios (tecnología), mercados atendidos (clientes) y necesidades satisfechas (beneficios). 

Una vez establecido este punto de partida, debehacerse un Análisis de la Situación de la empresa y del medio ambiente competitivo que la rodea, con objeto de identificar factores estratégicos que tengan un impacto relevante y significativo sobre su operación, ahora o en el futuro. 

Factores externos a la empresa

• Medio Ambiente (económico, demográfico, social).

• La Industria en la que participa la empresa (tamaño,estructura, tecnología, productos y servicios, actividades de comercialización).

• Sus Competidores (participación, productos y servicios, distribución, promoción y ventas). 

Estos factores externos son incontrolables por la empresa y se les considera como Oportunidades cuando la afectan positivamente, y como Limitaciones cuando la afectan negativamente. 

Factores internos

•Controlables por la empresa Se consideran como sus Fuerzas cuando significan recursos que se tienen para aprovechar las oportunidades y disminuir las limitaciones.

• Debilidades Representan puntos vulnerables que tienen el efecto contrario: le impiden aprovechar oportunidades y la hacen más sensible al impacto de las limitaciones. 

La finalidad de esta etapa de análisis es disponer deinformación relevante para usos estratégicos más que estadísticos, por lo que, más que la cantidad de información a presentar, son importantes su-calidad-y-su-significado.

Realizado este análisis, se hace una selección de aquellos factores que sobresalen por su relevancia y significación para la operación de la empresa, independientemente de que sean Fortalezas, Oportunidades, Debilidades o Amenazas,pero jerarquizados de acuerdo a su importancia.  Este listado de Factores Críticos (F O L D), se vuelve entonces instrumental para la formulación del Plan Estratégico y de ellos se desprenden los objetivos, estrategias y actividades para-la-empresa. 

Hay dos formas en que el análisis estratégico puede ser utilizado para la formulación de un plan y el establecimiento de cursos de acciónespecíficos a seguir, ahora y en el futuro. 

Primera:

Consiste en tomar, en forma directa, cada uno de los Factores Críticos por separado y, partiendo de su implicación, definir acciones tendientes a aprovechar Oportunidades, contrarrestar Limitaciones, capitalizar Fuerzas o minimizar/eliminar Debilidades. Este procedimiento para formular objetivos, estrategias y planes de acción es muy útil...