Planeamiento estrategico de vistony lubricantes






FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO: “VISTONY LUBRICANTES DEL PERU S.A”
Curso: Planeamiento Estratégico
Profesor: Carlos Sánchez

Integrantes:
Mendiola Oliden, Diego Andre (0911479)
López Espinoza, Rosa Margarita (0911092)
Corilla Arroyo, Doris Nataly (0911284)
Hidalgo Acuña, Leidy Diana (1020071)
Alvarez Alvarez, Ethel Maribel(0810089)
Vigil Guerrero, Luciana Andrea (1020633)
López Espinoza, Leonardo Rafael (1011840)
Quiroz Solis, Vania Fiorella (0920339)

Lima – Perú
2014


Contenido




































RESEÑA DE LA EMPRESA

VISTONY COMPAÑÍA INDUSTRIAL DEL PERU S.A.C. Es una Empresa Peruana fundada en el año de 1992, dedicada a la elaboración delubricantes, automotrices e industriales. Por otro lado, realiza la elaboración de grasas, líquido para frenos, productos car care, entre otros productos relacionados con la industria automotriz e industrial.

La marca VISTONY nace frente al desafío del mercado industrial y automotriz siendo la primera empresa peruana en la elaboración de aceites automotrices marcando una diferencia con su constantecrecimiento y su incremento en participación de mercado. Los grandes líderes del mercado son las empresas Mobil y Shelll. Sin embargo, dentro de los competidores directos de Vistony se encuentran Castrol e Isopetrol con productos como Gulf y Cam2.

Vistony es una empresa que ha tenido un gran crecimiento debido al potencial humano y al continuo mejoramiento basado en las normas Internacionalesde estándares de calidad, logrando la certificación ISO 9001 en el año 2008.

Vistony es una empresa con actividad de comercio exterior ya que es importador y exportador. Principalmente importa insumos tanto minerales como sintéticos y aditivos para producir cada uno de los productos finales y luego exportarlos a sus diferentes sedes, compitiendo con las transnacionales.

En el año 2005 secrea INDUVIS, una compañía encargada de exportar los productos de Vistony a los diferentes países tales como Ecuador, Bolivia, Chile, Paraguay y Estados Unidos.


I. LA EMPRESA

1. SITUACION DE LA EMPRESA

1.1) El Negocio Actual

Vistony es una Compañía Emergente porque se está desarrollando en el mercado de lubricantes y vende en promedio 200 mil galones mensuales, por lo tanto, setiene una tendencia a tener mayor participación de mercado a nivel nacional.
En el año 2013 se ha alcanzado una venta de 300 mil galones mensuales, teniendo un crecimiento general del 10%.
La empresa opera en dos tipos de negocios que son denominados B2B Y B2C. El negocio B2C considera como principales clientes a los Oleocentros1, estaciones de servicio, supermercados y tienda de repuestos. Porotro lado el B2B se refiere a la venta a la industria en general.
Actualmente el consumo de lubricantes en el país es de alrededor de 40 millones de galones al año y con respecto a ese consumo VISTONY cuenta aproximadamente con un 7% de participación de mercado.
Con respecto al producto estrella, se tiene a los lubricantes que cuenta con un 60 % de participación de la venta total.

1.2) ElNegocio a Futuro

“Se espera que para el año 2014 la empresa tenga una propuesta más cercana a la realidad, debido a que se están presentando signos de recuperación en el sector Industrial y Automotriz, que se ha visto afectada por la desaceleración de la economía. Al mismo tiempo se espera que EEUU y Europa sigan recuperándose de la crisis en la que se encuentra la cual afecto a la compañía el añopasado.
Debido a no cumplir con las expectativas de crecimiento del mercado, Vistony se propone crecer un 32% para el año 2014 aplicando una serie de estrategias para cumplir con este reto.

Una de estas estrategias con relación al B2C es tener un acercamiento con el consumidor final, tener una buena presentación en los puntos de ventas con promociones, estrategias con los líderes de...