Planeamiento Estrategico

ESTRATEGIA COMPETITIVA:

La estrategia competitiva de la empresa se fundamenta en la capacitación intensiva que compromete a los empleados de todos los niveles, con la finalidad de poder aprovechar al máximo sus ventajas competitivas, las cuales están sustentadas por la calidad del proceso de producción y la comercialización de los productos. Dicha estrategia permitirá consecución de losobjetivos generales trazados por la alta dirección y determinará la diferencia con relación a la competencia, considerando que los procesos serán optimizados de tal manera que reforzara la cadena de valor de la empresa. Todo este esfuerzo operativo que han desarrollado durante estos 25 años, si bien no ha logrado el posicionamiento que debería, se han mantenido en un mercado con características pocofavorables (Baja Barrera de Entrada a competidores, Población pequeña, etc.) e incluso han invertido constantemente en la infraestructura de la misma. Pensamos que esta situación, en cuanto al posicionamiento que mantenemos, podríamos mejorarla trabajando objetivamente al segmento paterno filial con criterios basados en los beneficios que se obtienen a través de la calidad de nuestro producto queredunda en un “Descanso Reparador”.

12

⇒ Reportes de control frecuentes y detallados: Es un aspecto que la organización también deberá mejorar, aunque ya tienen implementado el procedimiento, hay que trabajar en las frecuencias y en que dichos reportes sean lo más detallado posible, aspecto que facilitará el control y seguimiento de las gestiones. ⇒ Organización y responsabilidadesestructuradas: En este punto convendría primeramente hacer un análisis a nivel de técnicas de O y M. Pero, en apreciaciones preliminares podríamos sostener que la organización está bien estructurada, aunque con respecto a las responsabilidades, éstas están más bien centralizadas. ⇒ Incentivos basados en alcanzar objetivos estrictamente cuantitativos: Sobre esta política debemos mencionar que a los empleadosdel sector de Producción se les paga estrictamente por trabajo terminado, no existiendo otro tipo de incentivo actualmente.

VENTAJA COMPETITIVA: La ventaja competitiva se deriva del sistema total de actividades (en conjunto) de la empresa:
⇒ Infraestructura y recurso tecnológicos. ⇒ Optima función operativa. ⇒ Provisión de materia prima a Empresas de la Competencia.

COMPETENCIA ESENCIAL
⇒Accesibilidad a las materias primas e insumos. ⇒ Capacidad de producción.

El desempeño superior de la empresa está basado en: CREAR PRODUCIR VENDER ENTREGAR
DESEMPEÑO SUPERIOR

11

ESTRATEGIA GENÉRICA :

LIDERAZGO EN COSTOS
ENFOQUE DE LIDERAZGO EN COSTOS

LIDERAZGO EN DIFERENCIACION

ENFOQUE EN DIFERENCIACION

Sugerimos que la empresa “Colchones S.A.” adopte la estrategia deLiderazgo en costos, por poseer las habilidades y recursos necesarios, según lo fundamentado a continuación: ⇒ Inversión de capital: Constantemente la empresa ha realizado inyecciones de capital y, a juzgar por las políticas de la empresa y el volumen de ventas, está en condiciones de seguir haciéndolo, ya sea adquiriendo nuevas maquinarias, ampliando las instalaciones, comprando más rodados paraoptimizar la distribución, etc. ⇒ Habilidad en la ingeniería del proceso: Han desarrollado óptimamente los procesos inherentes a la fabricación de los diferentes productos, tal es así que incluso cuentan con maquinarias que hacen que el trabajo manual se haya reducido considerablemente. Debemos señalar también que el personal que interviene en dicho proceso debe estar capacitado para dichas labores,debido a que las máquinas requieren cierto nivel de conocimiento técnico. ⇒ Supervisión intensa en la mano de obra: Existe un supervisor en cada área (Espumación, Corte, Costura, Resortes, etc.) quien es el responsable de que el proceso inherente a su sector sea realizado lo más eficiente y eficazmente posible, de modo a reducir tiempos y costos, y a los efectos de dar continuidad a los procesos...