Planes de negocio en el sector agrario

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Cajamarca -Perú
MBA. Ing. Santiago D. Medina Miranda |

CONSULTORIAS EN PLANIFICACIÓN, INVESTIGACIONES, PROYECTOS, MERCADOS Y DESARROLLO EMPRESARIAL | PLANES DE NEGOCIOS (Con enfoque en productos agrarios) |

PLAN DE NEGOCIO
1. RESUMEN EJECUTIVO.

Si el resumen no tiene un buen efecto, el plan de empresas nunca se venderá, es decir, no atraerá potenciales inversionistas. Esrecomendable escribir el resumen primero y luego ir armando todo el plan en detalle. Al terminar, deberá revisarse el resumen de nuevo

Objetivo: Convencer al lector de proseguir
Amplitud: Menos de 1000 palabras o 2 páginas. Oraciones de menos de 20 palabras
Contenido:

* Nombre de la empresa, dirección y contacto (persona encargada de contestar preguntas y negociar).
* Capitalrequerido y uso del mismo.
* Tipo de empresa, industria o mercado en el que compite y breve resumen de lo que hace.
* La estructura organizativa.
* Los principales objetivos y la visión a futuro.
* Las oportunidades de mercadeo
* Descripción de producto o servicio, resaltando ventajas competitivas o diferencias con otros similares.
* Resumen de la oportunidad aexplorar (datos de mercado: tamaño, crecimiento y competencia). Fuentes de información para el cálculo de las predicciones.
* Equipo gerencial fundador y sus calificaciones académicas, profesionales y características personales relevantes a la empresas.
* Resumen financiero (resultados en 5 años, ventas, activos, pasivos, valor de la empresa.)
* Sistemas de recuperación de lainversión. Cosecha o salida de inversionistas.

Estilo:
Dinámico, positivo y real. Cuidadosamente editado, sin errores gramaticales ni ortográficos.

2. ANALISIS INTERNO DE LA ORGANIZACIÓN BENEFICIARIA

Muchos dueños, directivos y ejecutivos de empresas medianas y pequeñas creen todavía que la planificación es sólo para la gran empresa y creen que basta con que ellos tenganalgunas ideas (supuestamente) claras respecto al futuro de su empresa para que todo vaya como ellos pretenden.

Esto no es así, una pequeña empresa debe competir con una gran empresa, en el mismo mercado, con los mismos clientes, bajo las mismas circunstancias. Tanto la gran empresa como la pequeña empresa deben hacer frente a las mismas presiones, al mismo nivel de competencia, a la misma lucha porel control de los costes, a las mismas exigencias de calidad, la misma incertidumbre respecto al futuro, etc.
En otras palabras: La gran empresa y las pequeñas y medianas empresas viven en el mismo mundo, y comparten los mismos mercados, los mismos consumidores, usuarios o clientes.

De ahí que tanto el máximo responsable de una gran empresa como el máximo responsable de una pequeña o medianaempresa deben contestar (sin escapatoria) a las mismas preguntas:

¿Dónde quiero que llegue mi empresa?
* ¿Qué vías debo tomar para lograrlo?
* ¿Qué necesitaré para lograrlo?
* ¿Cómo puedo cuantificar mis “sueños” para convertirlos en objetivos tangibles?
* ¿Cuáles son las actividades que debo realizar, en qué secuencia, para lograr mis propósitos?
* ¿Qué tiempo nos va atomar?
* ¿Quiénes son los responsables de esos logros?
* ¿Basta con los recursos, habilidades y capacidades actuales de la empresa?

E, incluso, preguntas más concretas y específicas:

* ¿Me interesa más el crecimiento o la rentabilidad?
* ¿Qué inversiones debemos realizar para alcanzar esos fines?
* ¿Cuál va a ser la condición económico-financiera de la empresa dentro dealgunos años?
* ¿Cuáles son los segmentos de mercado que más nos interesa explotar?
* ¿Debemos crear o no un sitio Web en Internet?

Pero, aún asumiendo que el responsable máximo tiene en su mente respuestas precisas a estas preguntas, debe plantearse otras adicionales:

* ¿Todos los miembros del personal tienen ideas igualmente claras al respecto?
* ¿Cómo vamos a lograr que todos...
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