Planiacion

* Apertura del negocio * Lista de puntos que comprobar antes de comenzar
  * Marketing * Identifique a sus clientes con precisión * Seleccione a los "buenos" empleados * Capacite bien a sus empleados en habilidades de marketing * Lista de control para contratar y capacitar a su equipo de marketing * Qué comprar y cómo hacerlo * Lista de control paralas compras * Herramientas de marketing * Comercio electrónico * Promociones y publicidad * Listas de correo * Errores más comunes * Lista de control para evitar los peligros latentes
  * Actividades sugeridas
  * SESIÓN 11 - Plan de negocios
  * SESIÓN 11 - Test
 
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Apertura del negocio
Lo primero es lo primero
Una lista de control parala apertura es un muy buen punto para comenzar. ¡Recuerde que a los pilotos de aerolíneas se les exige usar una lista de control antes de despegar!
A continuación se presentan los puntos que se deben incluir en la lista de control para la apertura. Agregue los puntos adicionales adecuados para su propia empresa.
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Lista de control antes de comenzar
* ¿Me he concentradoen un producto o servicio específico? Como regla general, los especialistas tienen un mejor desempeño que los que se dedican a varias cosas. Considere esto, cualquiera que sea el campo: minoristas, bienes raíces y alimentos (¿dónde compró su pizza o pollo para llevar la última vez?). Por ejemplo, si abre un negocio de roscas, no sería una buena idea vender helados durante los meses de veranocuando la venta de roscas disminuye. Si se dedica a ambos rubros, perderá la identidad de ser absolutamente el mejor en uno o el otro.
 
* ¿Una mayor especialización o focalización me permitirá aumentar mis probabilidades de éxito? Mientras más especializado, mejor.
 
* ¿Funcionará mi empresa en su propia oficina? ¿en línea? ¿en una tienda? ¿mediante franquicias?
 
* ¿He identificadoa mis competidores y mis limitaciones? Puede ser difícil competir con Wal-Mart o Home Depot. Estas grandes cadenas de descuento tienen un enorme poder adquisitivo y grandes economías de escala. ¿Atiende su plan de marketing a un nicho especial?
* ¿Tengo clara la diferencia entre encontrar un "nicho" en el mercado e ir en contra de lo que el público desea? (Por ejemplo, si construye una casapara la venta, siga utilizando un diseño que le guste a la mayoría de los compradores en lugar de tratar de ser único y diferente.)
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* ¿Tengo preparada una proyección del flujo de caja para un año que asegure que habrá liquidez permanente? ( Consulte la Sesión 6).
 
* ¿Tengo habilitadas las herramientas de comercio electrónico necesarias? ( Consulte la Sesión 9). 
* ¿Están vigentes todas las pólizas de seguro?
 
* Si pienso vender a crédito, ¿está implementada mi política de calificación crediticia para evitar aceptar clientes con malas calificaciones de solvencia? (Lo último que necesita es tener clientes que no paguen a tiempo, y los buenos clientes lo respetarán por esta política.)
 
* ¿Mi plan de negocios está terminado y en formatoescrito? ¿Incluye una planificación para el período previo a la apertura, para el primer año y a largo plazo? Desempeñará un papel importante en conseguir inversionistas y permitirá descubrir los puntos débiles del proceso de planificación.
 
* ¿Me he dedicado a obtener experiencia laboral práctica y aprender los elementos fundamentales de mi negocio trabajando primero para terceros en elrubro? (Ésta es probablemente la mejor forma de descubrir si tomó una decisión que no sólo tendrá éxito sino que también le será satisfactoria.)
 
* ¿He asignado suficiente presupuesto para prototipos, investigación, muestreo y pruebas?
 
* ¿He probado con éxito mi producto o servicio en el mercado? ¿Fue positiva la respuesta? (Si no lo fue, necesita rediseñarlo, rehacerlo y probarlo...