PLanificación De La Negociación Estrategias y Tácticas.

Guía de Planificación de la Negociación
Estrategias y Tácticas.
RESULTADOS DESEADOS.

* Obtener mas ingreso.
* Comprar un barco de 54 pies a un precio razonable.
* Acondicionar elbarco de 54 pies para la pesca a más de 200km.
* Arreglar mi Barco de 42 pies, para vender a un precio de mayor ganancia.
* Solicitar un crédito al Banco con un interés del 10 %.

RESULTADOSCRITICOS:
* Solicitar un crédito al Banco con un interés del 10 %.
* Comprar un barco de 54 pies a un precio razonable.
* Acondicionar el barco de 54 pies para la pesca a más de 200km.ANÁLISIS DE NECESIDADES/OBJETIVOS

RESULTADOS CRITICOS. | Solicitar un préstamo al Banco con un interés del 10 %. | Comprar un barco de 54 pies a un precio razonable. | Acondicionar el barco de54 pies para la pesca a más de 200km. | |
NECESIDADES ENCUBIERTAS. ¿Que le permitirá el logro de este resultado? | Recibimiento de una herencia de 2.000.000. | Arreglar mi Barco de 42 pies, paravender a un precio más alto del que me ofertan. | Solicitar un préstamo al Banco de 4.000.000 con un interés del 10 %. | |
OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN:¿Que puede darle o hacer la otra parte quepueda satisfacer su necesidad? | Venderme el Barco a un precio razonable. | Establecer conexiones en la industria pesquera. | | |
ALTERNATIVAS POSIBLES | Ofertar el barco de 42 pies como parte depago. | | | |

IDENTIFICACION DE LA NECESIDAD BASICA:
Comprar un Barco de 54 pies, para pescar en mar abierto y obtener más ganancias.

NECESIDADES DE USTED:
Básicas: Obtener más ingresos.Secundaria: Comprar el barco de 54 pies.

NECESIDADES DE LA OTRA PARTE:
Básicas: Vender el Barco para sacar mas ganancias.
Secundarias: Establecer conexiones en la industria pesquera y obtenerbuena reputación.
Sus Divisas: Un barco de 42 pies.
Una herencia de 2.000.000.Bs.
Ganancias de su trabajo. 210.000 Bs.

Divisas (anticipadas) del otro: Un barco de 54 pies.

BALANCE DEL PODER:...