Planificación, programa y proyecto

UNIDAD II

PLANIFICACIÓN, PROGRAMA Y PROYECTO

PLANIFICACIÓN

La Planificación es el proceso metódico diseñado para obtener un objeto determinado.

La planificación es un proceso de toma de decisiones para llevar a cabo y concretar planes y proyectos. Teniendo en cuenta la situación actual y los factores internos y externos que puedan influir para el logro de los objetivos.ESTRATEGIA DE DESARROLLO
Detrás de cada acción en desarrollo de un proyecto debe existir una estrategia escrita para llevar a cabo esa acción.  Entre las preguntas básicas más frecuentes que debemos reflexionar cuando estamos formulando una estrategia están las siguientes. 
¿Dónde queremos estar? 

- ¿Cuál es el mercado del negocio que queremos darle el servicio?

- ¿Cómo es nuestraestrategia diferente a la de otros?

- ¿Cuál es nuestro valor agregado en el mercado?

- ¿En cuál segmento del negocio nos queremos enfocar?

- O ¿en cuál tenemos las mejores oportunidades de alcanzar el éxito?

- ¿Cuál segmento del negocio es el más redituable?

Para que nuestra estrategia de desarrollo sea exitosa debemos: 

1. Hacer un plan de desarrollo guiado por la visión ymisión de nuestra empresa a corto,
mediano y largo plazo. 

2. Fomentar alianzas estratégicas para conquistar nuevos campos de acción. 

3. Destacar nuestras ventajas y minimizar nuestras debilidades.

Para tener resultados rápidos y efectivos debemos: 

1. Enfocarnos al corto plazo.

2. Enfocarnos en prospectos de alto rendimiento y alto potencial.

3. Enfocarnos en tecnología deventas.

4. Enfocarnos en clientes repetitivos.

5. Enfocarnos en adquisiciones.

6. Enfocarnos en clientes de alto riesgo / altas ganancias.

TIPOS DE PLANIFICACIÓN
1. PLANIFICACIÓN NORMATIVA O TRADICIONAL:
Es un modelo de planificación que se rige por una serie de normas o parámetros previamente establecidos por el estado.
La planificación tradicional o normativa presenta lassiguientes características:
• Tiene una permanente capacidad para auto criticarse y evolucionar.
• Ha hecho el acopio de numerosísimas técnicas de análisis y predicción.
• Ha desarrollado todo un complejo sistema institucional y legal propio.
• Cuenta con una vastísima experiencia en los más diversos campos de aplicación.
• Dispone de un considerable conjunto de institucionespara la investigación y docencia, de donde han salido los elementos más relevantes de su revolución actual.
• Su gran fortaleza es su familiaridad con los problemas propios del desarrollo económico – social visto desde el ángulo gubernamental.
• El planificador es “omnisciente”.
• Se subdivide en: Centralizada (Países socialistas) y Mixta, Pluralista, o Indicativa (Países deLatinoamérica).
• Utiliza conceptos de Políticas, Proyectos, Acciones y Recomendaciones como proposiciones vagas de contenido de ejecución.

2. PLANIFICACIÓN SITUACIONAL:
Para este enfoque la planificación es: “calcular, presidir y preceder las acciones para llevar una situación inicial a otras, hasta llegar a la situación que el actor pretende alcanzar”. (Castellano, 1998)
Otra definición dice que:“Es aquella que se genera por instancias de discusión, cálculos y análisis de los actores de una organización que construyen una situación objetiva de un determinado acto social”. (Amarista – Camacho, 2004)
Este tipo de planificación posee las siguientes características:
• Es una herramienta para el cambio social.
• Tecnológicamente, aborda la anticipación simulada por la práctica.• Asume supuestos más realistas, ya que quién planifica está dentro de la realidad y coexiste con otros actores que también planifican.
• No tiene un diagnóstico único, ni una verdad objetiva, sino una explicación situacional.
• Se articula lo político con lo económico pues su horizonte es político y el futuro es incierto.
• Es un proceso que no se agota en el tiempo, siempre...