Planificacion estrategica

Título documento Convierte tu idea en una oportunidad empresarial

Tipo documento Documento preguntas y respuestas

Fecha Junio de 2008
Título del documento. Documento preguntas y respuestas. Julio de 2008. © Bogotá Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.

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Desarrollo del tema 1. ¿En qué etapa del proceso empresarial es clave cerciorar si la idea esuna verdadera oportunidad empresarial? Preferiblemente, antes de elaborar tu Plan de Empresa. De hecho para cerciorarse si la idea es una verdadera oportunidad empresarial, debes desarrollar varias herramientas que posteriormente son una base importante para el mismo plan. 2. ¿Si ya tengo el Plan de Empresa es muy tarde para hacerlo? En este caso, al realizar el proceso para validar si la idea es ono una verdadera oportunidad empresarial, es una forma de hacer una lista de chequeo para mirar si los puntos esenciales están contemplados en el plan. 3. ¿Cuáles son los puntos básicos para saber si mi idea es una verdadera oportunidad empresarial? Estos puntos los hemos clasificado en cuatro temas básicos: aspectos del entorno, aspectos del negocio, concepto de empresa y aspectos delemprendedor. En lo que respecta a aspectos del entorno debes investigar y responder a los siguientes puntos: ¿Cómo influyen las políticas oportunidades o amenazas? del Gobierno? ¿Ves

¿Cómo influyen los tratados de libre comercio? ¿Cuáles? ¿Ves oportunidades o amenazas?

¿Cómo está creciendo el sector al que deseas entrar? Mira datos de crecimiento en ventas que se encuentran en bases de datos, para locual necesitas tener claro cuál es el Código de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme – CIIU. ¿Cuáles empresas son tus competidores directos y cuáles referentes competitivos? ¿Cómo se han repartido el mercado? En lo que respecta a los aspectos del negocio, debes investigar y responder a los siguientes puntos: ¿Cuál será tu diferenciación en el mercado?

Título del documento.Documento preguntas y respuestas. Julio de 2008. © Bogotá Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.

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¿Quiénes serán tus clientes potenciales? Este punto no es sólo cuestión de adivinar quiénes serán, sino de hacer un proceso de segmentación técnico.

¿Realizaste un sondeo de mercado entre los segmentos seleccionados para conocer realmente su interés por tuproducto o servicio? Este punto es fundamental. ¿Has realizado estudios financieros para conocer la rentabilidad del negocio en el que quieres entrar? ¿Para conocer utilidades esperadas? ¿Costos? En lo que respecta al concepto de empresa, debes desarrollar y responder la siguiente pregunta: ¿Tengo un concepto de empresa claro, que haga la diferencia? Y en lo que respecta al emprendedor, debes responderlas siguientes preguntas: ¿La idea empresarial que tengo en mente me hace vibrar? ¿Realmente me gusta? ¿Tengo los conocimientos o las alianzas con quienes saben del tema? 4. ¿Mediante este proceso es posible convertir mi idea en una verdadera oportunidad empresarial o simplemente voy a determinar lo es o no? Frente a algunos temas, sencillamente el mercado le dirá si es o no una verdaderaoportunidad. Por ejemplo, entrar en el negocio de confecciones para competir con las grandes marcas que producen grandes volúmenes en la China, no tiene mucho sentido, a menos que puedas realizar una gran inversión. Si ese mismo negocio lo piensa dando un valor agregado, una diferenciación muy clara y dirigiéndose a un segmento del mercado desatendido, tu empresa se puede desarrollar. Ese es el caso deAlexandra Navas Couture, una empresaria colombiana que desarrolla un producto bajo el concepto de arte-moda y gran parte de sus ventas las realiza en países árabes. Vemos entonces que el mercado da unas directrices, pero en efecto, somos nosotros los que hacemos que la idea se convierta en una oportunidad. Probablemente, después de estudiar el mercado, tendremos que darle algunos giros a nuestra...