Planificacion estrategica

Planeación de negocio

¿Qué es un plan de negocio?

Un Plan de Negocios es cualquier plan que trabaja en ver hacia adelante al Negocio, con asignación de recursos, foco en los puntos clave y prepara para las oportunidades y problemas potenciales. Tal como lo conocemos, los Negocios existen desde antes de la llegada de las computadoras, hojas de cálculo y las proyecciones detalladas; lo quesignifica que también existen desde antes los Planes de Negocio.

¿Qué es lo más importante de un Plan de Negocios?

Lo más importante de un Plan de Negocios, dependerá de cada caso, sin embargo es usual que el análisis del flujo de efectivo y los detalles de la implementación sean medulares en un Plan de Negocios:
El Flujo de Efectivo es vital para una empresa y es difícil de seguir; elefectivo algunas veces es olvidado, las ganancias y ellos son diferentes. Las ganancias no garantizan el flujo de efectivo en el banco. Muchas empresas con ganancias llegan a caer por las deficiencias en el flujo de efectivo.
Los detalles de implementación son importantes porque estos hacen que las cosas lleguen a darse. Las estrategias y los documentos de planeación se consideran sólo una teoría sino se especifican la asignación de responsabilidades, con fechas, presupuestos y los elementos de seguimiento de los resultados. Los Planes de Negocio son la base de los resultados en la mejora de las operaciones de cada empresa.
Los componentes más importantes de un Plan de Negocios que se sugieren incluir son:
a) Sumario Ejecutivo. Este se escribe al final y es un resumen que describebrevemente en una página los elementos clave del plan. En el Sumario Ejecutivo se debe incluir el objetivo, la misión y los puntos clave para el éxito de la empresa.
b) Descripción de la Empresa. Historia de la empresa, cuando fue fundada, evolución, constitución legal, etc... Quiénes son los accionistas de la empresa y cuál ha sido su evolución; Sus instalaciones y localidades donde tieneoperaciones.
c) Productos o Servicios. Describe que es lo que están vendiendo. Se requiere un enfoque en los beneficios al consumidor. La descripción del producto o servicio, sus competidores y un comparativo funcional, literatura de ventas, fuentes, tecnología y diseños futuros deben ser presentados en esta sección.
d) Análisis del Mercado. ¿Cuál es el mercado?, ¿cuáles son las necesidades de losClientes?, ¿dónde están?, ¿cómo pueden llegar a ellos?, etc. Segmentos de mercado, sus requerimientos, las tendencias y crecimiento que este presenta. Análisis de la industria, patrones de comportamiento, factores para competir y los principales competidores en el mercado.
e) Estrategia e implementación. Sea específico e incluya las responsabilidades administrativas con fechas y presupuestos.Asegúrese de poder dar seguimiento a los resultados. En esta sección se debe presentar la proposición de valor, ventaja competitiva, estrategia de mercadeo donde se debe presentar las bases de precios y posicionamiento, los pronósticos de ventas se incluyen en este capítulo.
f) Equipo Directivo. Describe la organización y los miembros clave del equipo directivo. La estructura organizacional se incluye enesta sección, el equipo directivo, las áreas de oportunidad y el plan del personal.
g) Análisis Financiero. Incluya el plan de Pérdidas y Ganancias proyectadas y el Flujo de Efectivo proyectado. Para ello es necesario presentar los supuestos bajo los cuales se diseña el mismo, indicadores financieros clave, análisis de punto de equilibrio, estado de pérdidas y ganancias proyectado, flujo deefectivo proyectado, indicadores de negocios y el plan de largo plazo.

Definición del negocio
¿Cuál es el negocio?
Cuando se ha seleccionado una idea como iniciativa para desarrollar un negocio, la misma debe responder a una necesidad o deseo actual o potencial de los consumidores. Ese es el objetivo fundamental. Las personas compran bienes o servicios para satisfacer una necesidad o un...