Planificacion Estrategica

CAPITULO 1
DEVOLVER INNOVACIÓN A LA ESTRATEGIA

“El método del estratega es simplemente cuestionar los supuestos existentes con una sola pregunta: ¿por qué? Y hacerles esta pregunta sin descanso a los que tienen la responsabilidad por la manera actual de hacer las cosas hasta que se aburran.” 
-Kenichi Ohmae, The Mind of the Strategista: The Art of Japanese Business “Hemos hecho algún buentrabajo, pero todos estos productos se vuelven obsoletos rápidamente... Pasara un numero finito de años, no se cuantos, antes de que nos llegue la sentencia.” 
-Bill Gates, en Daniel Gross,Forbes Greatest Business Stories of All Time 
Una posición estratégica no es otra cosa que la suma de las respuestas que una compañía de a estas tres preguntas:
¿A quienes  debo buscar como clientes?¿Qué productos o servicios les debo ofrecer?
 ¿Cómo debo hacer esto?
La estrategia consiste en hacer elecciones difíciles en estas tres dimensiones: los clientes que debe buscar y, no menos importante, los que no debe buscar; los productos o servicios que les ofrecerá y los que no ofrecerá; y a que actividades se dedicara para venderles a sus clientes escogidos sus productos escogidos, y aquellas a queno se dedicara. Al fin y al cabo la estrategia es cuestión de elegir, y una compañía tendrá éxito si elige una posición estratégica distintiva, esto es, una posición distinta de las de todos sus competidores. La causa más común de fracaso estratégico es no hacer elecciones claras y explicitas encada una de estas tres dimensiones. Algunos elementos de una estrategia acertada:
-La empresa sigue siendouna sociedad colectiva, de manera que todos se sienten y piensan como propietarios, no como empleados.
-El pegante que lo mantiene todo unido es la cultura de la compañía: todos se comportan como miembros de una familia cuya misión es ayudar a las personas comunes y corrientes a invertir cuerdamente su dinero.
Infortunadamente, ninguna posición dura para siempre
No hay duda de que el éxitoproviene de explorar una posición estratégica singular.
 Infortunadamente, no hay ninguna posición que permanezca singular o atractiva para siempre. Una nueva posición estratégica es sencillamente una nueva combinación viable del quien/que/como, tal vez un nuevo segmento de clientes (un nuevo quien), una nueva proposición de valor (un nuevo que) o una nueva manera de distribuir o de fabricar unproducto (un nuevo como )
Nueva posiciones aparecen constantemente
Mientras que las competidoras ya establecidas se disputan ventajas marginales en un mismo segmento del mercado, las innovadoras se llevan la palma con grandes trozos del mercado – a veces un nuevo  mercado que ellas mismas ayudaron a crear. Varias compañías han triunfado, no tratando de superar a las ya establecidas en su propiojuego, sino rompiendo las reglas del mismo; es decir, creando para si mismas posiciones estratégicas completamente distintas de las que ocupaban esas competidoras. El elemento común de estos casos es innovación estratégica: la creación de nuevas posiciones estratégicas bien definidas.
Las compañías tienen que buscar continuamente nuevas posiciones
Una compañía no puede contentarse nunca con lo quetiene. Mientras se sostiene en su actual posición, tiene que buscar continuamente nuevas posiciones que colonizar. La mayoría de las compañías que compiten: toman como definitiva la posición que ocupan y las reglas del juego que están en vigencia y gastan sus energías en superarse  unas a otras en el viejo juego, por lo general mediante practicas tales como reestructuración, reingeniería deprocesos, control de calidad o estrategias de costos y diferenciación. Pocas tratan en realidad de buscar maneras de diferenciarse  unas de otras
 
Para lograrlo, adoptar practicas como reestructura, nuevo enfoque, reingeniería de procesos, programas de calidad, facultar empleados y demás Tratar de encontrar segmentos de cliente la nuevos o no explotados (un nuevo quien)
Identificar necesidades...