Planificacion

Estrategias de Crecimiento:
1. Estrategia de Crecimiento Intensivo: son aquellas que consisten en cultivar de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas donde las situaciones donde las oportunidades de producto-mercado existentes aun no han sido explotadas en sus totalidad, e incluye las siguientes estrategias:

a) Estrategia de Penetración en el Mercado: Seenfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes. Este tipo de estrategia. Por lo general, produce ingresos y utilidades porque: persuade a los clientes actuales a usar más el producto, atrae a los clientes de la competencia y persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.
Una empresa podría aumentar su penetración de mercado:
* Al motivar mayor usode su producto.
* Al atraer clientes de los competidores,
* Adquirir un competidor.
Esta estrategia se ve reflejada en la empresa Cines Unidos, pues esta ofrece a sus clientes tarifas completamente accesibles los días lunes y jueves, incrementando así la atracción de sus clientes.
b) Estrategia de Desarrollo del Mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados. Exige buscarnuevos mercados para productos actuales.
Tres formas de hacerlo son:
* Ingresar a nuevos mercados geográficos,
* Ingresar en mercados objetivos.
* Ampliar los usos de productos e instalaciones actuales.
Adidas es una empresa que tomando en cuenta esta estrategia ha logrado expandirse mundialmente, llegando a diferentes zonas para que sus productos sean conocidos por todos.
c)Estrategia de Desarrollo del Producto: incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes. Comprende crear bienes o servicios o mejorar los existentes para los mercados actuales.
Los métodos a los que se recurren incluyen
* Mejorar las características.
* Mejorar la calidad en términos de fiabilidad, velocidad, eficiencia o durabilidad.
* Mejorar elatractivo estético.
* Introducir nuevos modelos.
McDonald’s implementa muy bien esta estrategia porque ofrece a sus clientes una forma de adquirir uno de sus productos (McCombo del día) con mayor accesibilidad, logrando así incrementar el número de consumidores, sin desviarse de su rol principal el cual es la venta de comida rápida.
2. Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consisteen aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer el control sobre los proveedores, distribuidores y competidores. Incluye las siguientes estrategias:

a) Integración Hacia Atrás: Ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre sus recursos de suministro, es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor. Este tipode integración se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar más efectiva y eficientemente las funciones de distribución o para realizar un movimiento competitivo creando barreras de entrada.

Esta estrategia es aplicable cuando:
* Cuando los proveedores actuales de una organización son especialmente costosos o pococonfiables o incapaces de suplir las necesidades de la empresa en cuanto a partes, componentes, o materias primas.
* Cuando el número de proveedores es reducido y el número de competidores grande.
* Cuando una organización posee tantos los recursos humanos como de capital necesarios para administrar el nuevo negocio de suministrar sus propias materias primas
* Cuando las ventajas de preciosestables son especialmente importantes; este factor se debe a que una organización puede estabilizar el costo de sus materias primas y el precio asociado de sus productos mediante la integración hacia atrás.
Estrategia es muy utilizada por McDonald’s, porque integra las cadenas de valor con la de sus proveedores, coordinando así sus actividades y logrando ambos beneficiarse con ello, es...