POLITICA DE CREDITOS

POLITICAS DE CREDITO
El nivel de las cuentas por cobrar de una empresa está determinado porel volumen de sus ventas y por el periodo promedio entre el momento en elque se hace una venta y el momento en que se cobra el efectivocorrespondiente a dicha venta, o el periodo promedio de cobranza.El periodo promedio de cobranza, a la vez, depende en parte de lascondiciones económicas y en parte de unconjunto de factores que soncontrolables por la empresa.
Las principales variables de política incluyen:
-Las normas de crédito, o el riesgo máximo aceptable de las cuentas decrédito.-Los términos de crédito que incluyen el plazo de tiempo durante el cual seconcede el crédito, denominado periodo de crédito y el porcentaje dedescuento dado por la prontitud de pago.-La política de cobranza de laempresa.
NORMAS DE CREDITO
Si una empresa extendiera crédito sobre las ventas solo a sus clientesfuertes, tendría pocas pérdidas por cuentas malas y pocos gastos por operar undepartamento de crédito; al hacer esto probablemente estaría perdiendoventas, y las utilidades que se abandonaron sobre estas ventas perdidaspodrían ser mucho mayores a los costos implícitos en la extensión delcréditonecesarias para hacer ventas a clientes más débiles. La determinación de lasnormas óptimas de crédito implica igualar los costos increméntales asociadoscon una política activa de crédito con las utilidades increméntales provenientesdel aumento en ventas.Los costos increméntales incluyen costos de producción y de ventas, así como aquellos costos asociados con la calidad de las cuentas marginales, ocostosde crédito. Estos costos de crédito incluyen.*Pérdidas por incumplimiento de pago o por cuentas malas.*Costos elevados de investigación y cobranzas.*Mayores costos asociados con el capital invertido en las cuentas por cobrarprovenientes de ventas a clientes con menor dignidad de crédito, quienespagan sus cuentas más lentamente, y quienes consecuentemente hacen que elperiodo promedio de cobranza sevea agrandado.Para evaluar los riesgos de crédito de un cliente, los administradores de créditoempiezan con lo siguiente:- CARACTER: Se refiere a la posibilidad de que el cliente trate de hacer honra asus obligaciones; (referente a lo moral.)- CAPACIDAD: Es un juicio subjetivo de la habilidad del cliente para pagar susobligaciones. Se evalúa a través de los antecedentes del cliente y desusmétodos de negocios.- CAPITAL: Se mide en la posición financiera general de la empresa tal como laindicaría en análisis de razones financieras, con un énfasis especial sobre lasrazones de riesgo.- COLATERAL: Esta representado por los activos que ofrezca el cliente encuestión como garantía del crédito extendido.- CONDICIONES: Se refieren al impacto de las tendencias económicas generalessobre la empresa ya los desarrollos especiales en ciertas regiones geográficas,o sectores de la economía, que puedan afectar la habilidad del cliente paracumplir sus diversas obligaciones.Las cinco C’s del crédito representan los factores mediante los cuales se juzga el riesgo de crédito. Al analizarlas los administradores de crédito tratande formular juicios acerca de los costos totales esperados, resultantes delaconcesión de crédito a un cliente. Estos costos deben ser posteriormentecomparados con los incrementos esperados en los ingresos netos.
Unidad II. Las Finanzas de las cuentas por cobrar
Tema 1. Las decisiones de otorgar crédito
Objetivo del tema
Identificar la importancia de las decisiones de crédito
Desarrollo
Las decisiones de otorgar crédito
Las empresas, para realizar sus operaciones yganar un mercado, otorgan crédito
a sus clientes, para lo cual realizan una investigación y al final de ella fijan el
monto de crédito que le ofrecerán a su cliente, el cual únicamente firmará la
factura de venta para indicar que recibió la mercancía o servicio, y que acepta el
crédito. Las cuentas por cobrar representan en toda organización, el crédito que
concede la empresa a sus...