Politica de precios

Valor frente a Precios
El Precio tiene un significado relativamente claro en economía y juega un importante papel en el juego del mercado. Es bastante posible que los precios se vean distorsionados en el corto plazo por preocupaciones inmediatas, que no reflejan adecuadamente el verdadero valor en el tiempo. El Valor, por otro lado, comunica un sentido más estable de utilidad en un contexto másamplio conceptual y temporal que el precio.
Existe una relación clara entre la calidad percibida y el valor percibido, los consumidores deben responder a una empresa que los trata con respeto y cuidado y tiene como principio el mantenimiento de una alta calidad de los productos, completada con agentes de ventas que sirven y abastecen las necesidades de los consumidores, entre las pocas empresasque han aprendido que la calidad del producto y el valor están relacionadas son Boeing Kodak, 3M, Caterpillar, Coca Cola, John Deere, Procter & Gamble y Whirlpool, estas empresas e individuos han descubiertos que la clave para el éxito es la oferta de productos y servicios que proporcionen valor a los consumidores, la relación entre beneficios recibidos y el coste total de adquirir el producto oservicio es importante.

Beneficios percibidos
Valor percibido =
Precio recibido

Donde:
Pr Precio Percibido:
Coste total percibido por el comprador; precio compra + coste de puesta en marcha (coste de adquisición, transporte, instalación, manejo) + coste de postcompra (reparación y mantenimiento, riesgo de avería o rendimiento defectuosoBe Beneficio Percibido:
Combinación de atributos físicos, atributos de servicios y soporte técnicos disponibles en relación al uso particular del producto, así como el precio de compra y otros indicadores de la calidad percibida



Análisis de valor e ingeniería de valor
El análisis del valor intenta determinar el valor (utilidad) relativo que los compradores dan alproducto o servicios total ofrecidos,(los beneficios percibidos). El punto de análisis de valor está en los consumidores y como los consumidores determinan el valor del producto o servicio.
El siguiente hecho ilustra la necesidad de centrarse en los consumidores y como desarrollan percepciones de valor.
La ingeniería de valor es un esfuerzo organizado para organizar la posibilidad deproductos o servicios para realizar funciones deseables satisfacer necesidades o proporcionar placer o satisfacción de la manera mas beneficiosa. La ingeniería de valor se centra en determinar las funciones esenciales de los productores y características y el costo de proporcionar estas funciones y características. El costo se determina evaluando conceptos alternativos, diseño, procesos y procedimientosde ingeniería prima.
Las disciplinas de Marketing, ingeniería y producción así como otras disciplinas de apoyo, trabajan siempre manteniendo el énfasis en los requerimientos, diseños y costes, como se ve desde el punto de vista del valor de los consumidores. Whirlpool es un excelente ejemplo de ingeniería de valor que conduce a un aumento de valor.
Cuatro componentes del valor percibidoPara utilizar el análisis de valor y la ingeniería de valor en la fijación de precios es útil distinguir cuatros formas entre los consumidores pueden evaluar un productos o servicios para determinar su valor de adquisición percibido.
1- Coste: La suma de todos los costes requeridos para adquirir y usar el producto o servicios
2- Cambio: El valor percibido de una marca, compañía o tienda donde sevende el producto
3- Estética: El valor de los consumidores dan a las propiedades o atracción del producto
4- Uso relativo: La manera en que se utiliza un producto.

Coste
Los costes incluyen la búsqueda, el riesgo de un mal resultado, servicio, mantenimiento y cualquier otro coste del siclo de vida incluido en la compra y uso del producto.
Para los consumidores, el coste de compra...