Politica de precios

POLITICA DE PRECIOS

SET DE PROBLEMAS

1. Si una tienda sabe que el precio de un producto es relativamente alto, no debe marcarse el precio con números de gran tamaño, sino más bien conviene adoptar un “perfil bajo” y usar números de pequeño tamaño. Altos precios deben ir acompañados de pequeños tamaños de números. ¿Verdad o no? ¿Por qué?

Rpta. :

No necesariamente, depende del tipo deproducto y marca, porque si el producto es reconocido por los clientes por su buena calidad y tiene prestigio, éstos los van a adquirir así el precio se alto. En caso contrario, si el producto aún no es reconocido, se podría aplicar la estrategia de “Precios llamativos”, es decir cuando se establecen precios atractivos ($ 1,99 en lugar de $ 2). La lógica del consumidor lo percibe como un valorinferior, aun cuando el precio es similar, y así ya no se necesitaría utilizar pequeños tamaños de número.

2. Escuchado en una empresa: “No existe conflicto en la fijación de precios entre productor y distribuidor cuando la empresa fija un precio determinado a nivel de fábrica.
El distribuidor puede cobrar lo que desea, siempre y cuando pague lo que le pedimos, con tal que venda nuestro producto ynos pague lo que queremos, no nos debe importar cuánto vende y a qué precio” ¿Qué opina?.

Rpta. :

Si bien es cierto, cuando la empresa distribuye sus productos mediante intermediarios no tiene control total sobre sus precios, pero si les debería importar a qué precio vende su producto el distribuidor, ya que si éste lo está vendiendo a un precio mayor al que debería venderlo, los clientesasumen que el precio los fija le empresa y por lo tanto la imagen que puedan tener acerca del precio afecta ésta, mas no al distribuidor y esto perjudica la percepción que tiene el cliente sobre la empresa.

3. Escuchado en una empresa: “Nuestra línea de productos tiene varios tipos de, desde la versión “económica” hasta la versión de “súper lujo”. Sin embargo la versión de “súper lujo” delproducto apenas ha tenido acogida por lo que se sugiere su cancelación. Esta versión cuesta más producirla que lo que se obtiene vendiéndola”
¿Qué opina? ¿Por qué cree Ud. que no debe necesariamente descontinuarse la versión “súper lujo” del producto, aún suponiendo que tanto el precio como el costo son los correctos?

Rpta.

Una razón para no descontinuar la versión “súper lujo”, es que ésta sepodría utilizar como una estrategia de precio de prestigio, ya que muchos clientes perciben un alto precio como sinónimo de prestigio y por ende de calidad. Así mismo se debe tener en cuenta que si esta versión tiene un coto mayor de producción es porque esta diseñada con características exclusivas e innovadoras con una imagen de estatus.
Además se debe tener en cuenta que la fijación de preciospor líneas de productos puede constituir una estrategia eficaz para ampliar un mercado agregando nuevos usuarios. Los probables compradores pueden convertirse en clientes que compran por primera vez porque son atraídos por los productos de bajo precio en el rango, pero una vez estos compradores han desarrollado el gusto por el producto pueden ser estimulados a comprar un producto de precio másalto dentro del rango.
La habilidad en la fijación de precios por líneas descansa en seleccionar diferenciales de precio que estén suficientemente apartados como para que los consumidores puedan distinguir entre ellos, pero no tan separados para no permitir el ingreso de los competidores.

4. La única justificación para vender un producto por debajo de su costo es el así llamado “efectogancho”, por el cual la pérdida por producir o vender un producto se compensa por la ganancia resultante de producir o vender otro producto relacionado. ¿Verdad o no? ¿Por qué?

Rpta. :

En efecto, muchas empresas y en particular las dedicadas a las ventas al detalle, reducen de manera temporal los precios de unos cuantos artículos para atraer a los consumidores. Esta estrategia de precios y de...