POLITICA Y NEGOCIOS (corportamiento organizacional)



INDICE
INTRODUCCIÓN 3
OBJETIVOS 4
MARCO TEORICO 5
COMPONENTES DE LA NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS: 5
LA NEGOCIACIÓN 5
CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN 5
EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN: 7
ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN 9
ETAPAS DE NEGOCIACION 10
POLÍTICA 11
POLÍTICA DE LA EMPRESA 12
CLASIFICACIÓN ES DE LA POLÍTICA 13
 Estratégicas O Generales 13
 Tácticas O Departamentales 13
 Operativas UEspecíficas 13
IMPORTANCIA 14
LINEAMIENTOS PARA SU FORMULACIÓN 14
EJEMPLOS DE REGLAS Y POLÍTICAS 15
CONCLUSIONES 16
ANEXOS 17
BIOGRAFIA 18

INTRODUCCIÓN

LA NEGOCIACIÓN COMO HERRAMIENTA DE INCIDENCIA POLÍTICA

En el presente informe, damos a conocer un poco de dos temas importantes como son la política y la negociación. Estos temas están estrictamente relacionados porque tanto en la vida cotidianacomo a nivel empresarial las aplicamos.
La política como un medio de organización y dirección y la negociación como un proceso para llegar a un acuerdo entre ambas partes.
La Política es una actividad, individual o colectiva, de los ciudadanos cuando éstos, intervienen en los asuntos públicos con su opinión. Este proceso de construir políticas públicas, demanda una actitud abierta deinteracción, con la factibilidad de construir un espacio de negociación y concertación entre los actores que representan los diversos intereses.















OBJETIVOS

1) Definir y determinar la política y negociación estratégica discretas que afectan la dirección.
2) Establecer estos factores en un orden de prioridad.
3) Determinar la fuerza impulsora "factor principal que afecta todas las decisionesimportantes que influyen en el presente y futuro de la política y negociación”.
4) Identificar los cambios que deben llevarse a cabo si se indica una nueva dirección.
5) Planear una declaración de estrategias que establezca una dirección clara para la política y negociación. Definir y determinar los factores estratégicos, aquellos que podrían tener un impacto importante en cómo se tomarán lasdecisiones durante la política y la negociación, es un vital primer paso. Es necesario evaluar la oferta política y la composición de los electores, a efectos de determinar qué factores importantes afectarán más las decisiones. Describiré brevemente cada uno de estos factores para que usted determine cuáles son de mayor importancia para dentro de la política y negociación










MARCO TEORICOCOMPONENTES DE LA NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS:
LA NEGOCIACIÓN
Es un proceso de interacción comunicacional, entre seres humanos, mediante el cual dos o más personas (partes), que tienen intereses tanto comunes como opuestos intercambian información, durante un periodo de tiempo, modificando su relacionamiento futuro mediante un acuerdo, con miras a logra la satisfacción total o parcial de sus interesesrespectivos.

En primer lugar hagamos la diferencia entre lo que es "Negociación" y "Regateo". Este segundo significa, como en el caso de la negociación, el traspaso o venta de bienes o servicios, sin que se pretenda establecer posteriormente ningún tipo de relación duradera entre las partes como en el caso de la negociación. El regateo termina con el intercambio de bienes o servicios, mientras quepara la negociación es esencial asegurar una buena relación posterior.

En el mundo se negocia todos los días; la negociación es un medio para lograr algo que queremos. La negociación, es por lo tanto, una habilidad del comportamiento humano, que se basa en la comunicación entre individuos, con el fin de resolver disputas.

CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

La forma en que se negociadepende de las características culturales de los negociadores. Esta cultura del parentesco se traduce en reglas de negociaciones imprecisas y compromisos débiles, con lo cual no se logra generar confianza o afirmar la relación entre las partes; cuando se espera como resultado de una relación establecer una relación durable y formal que permita lograr metas u objetivos comunes.


Por ésta...