Politicas

Políticas restrictivas:
Se caracterizan por la concesión de créditos en períodos sumamente cortos, con normas de crédito estrictas y con una política de cobranza agresiva.
Se trata de políticas destinadas a minimizar las pérdidas ante créditos en los que hay dudas sobre su cobro. La parte negativa es que la inversión se reduce al igual que las ventas.
Políticas liberales:
Son lo opuesto alas anteriores. Ser caracteriza por ser más generosas al conceder créditos, no presionan excesivamente para obtener el cobro del mismo y en general son menos restrictivas con las condiciones y periodos que deben cumplirse para la concesión del crédito.
Las políticas liberales conlleva el aumento de las cuentas, pero también el aumento de las cuentas que no van a poderse cobrar.
Políticasracionales:
Son políticas destinadas a lograr un flujo normal de créditos y cobros. Se busca maximizar el rendimiento.
Los plazos son razonables y ajustados a las características particulares de cada tipo de cliente.
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El liderazgo es el conjunto de habilidades gerenciales o directivas que un individuo tiene para influir en la formade ser de las personas o en un grupo de personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo, en el logro de metas y objetivos.
También se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo. En la administración de empresas el liderazgo es el ejercicio de la actividad ejecutiva en un proyecto, deforma eficaz y eficiente, sea éste personal, gerencial o institucional (dentro del proceso administrativo de la organización).
El liderazgo entraña una distribución desigual del poder. Los miembros del grupo no carecen de poder; dan forma a las actividades del grupo de distintas maneras. Aunque, por regla general, el líder tendrá la última palabra.




Tipos deVendedores:
1. Clasificación Según el Tipo de Cliente al Que Prestan sus Servicios:

Vendedores de Productores o Fabricantes: Este tipo de vendedores representan directamente a los productores o fabricantes de productos o servicios. Por lo general, se especializan en algún tipo de cliente o mercado, por ejemplo, compañías industriales, mayoristas, distribuidores, expendedores o consumidores directos.Vendedores de Mayoristas: Según Allan L. Reid, éstos vendedores representan al intermediario o mayorista, quien tiene existencias de muchos productos de varios manufactureros distintos [1]. Por lo general, éstos intermediarios o mayoristas, y por ende sus vendedores, se dedican a la reventa de artículos a aquellos clientes que consideran más conveniente hacer pedidos de cantidades pequeñas demuchos artículos a unos cuantos distribuidores, en vez de hacer pedidos individuales (con cantidades mayores) a cada fabricante. 
Vendedores de Minoristas (al Menudeo o Detallistas): Este tipo de vendedores, según Allan L. Reid, constituye el núcleo de la porción de cualquier fuerza nacional de trabajo dedicado a "ocupaciones de ventas". Están tras los mostradores en los establecimientos de menudeode todo el mundo [1]. Por ejemplo, en supermercados, tiendas departamentales, librerías, ferreterías, restaurantes, etc... Con frecuencia (este tipo de vendedores) suelen estar mal pagados y desentrenados, muchos pueden ser clasificados como tomadores de órdenes en lugar de vendedores en el sentido auténtico. Sin embargo, otros tienen un buen entrenamiento, obtienen ingresos excelentes ydisfrutan de oportunidades favorables de adelanto (ascenso) a la administración de la tienda o cadena comercial.

2. Clasificación Según el Tipo de Actividad Que Realizan: 
Vendedores Repartidores: Según Stanton, Etzel y Walker, en este trabajo, los vendedores entregan el producto —por ejemplo, refrescos o gasolina— y dan servicio al cliente. Sus responsabilidades acerca de la toma de pedidos son...