Polucion

106001 NEGOCIÓN
TRABAJO COLABORATIVO TRES
NEGOCIACIÒN INTERNACIONAL

PRESENTADO POR:
ADRIANA CONTRERAS FORERO C.C. 52753386 DE BOGOTÀ
GRUPO 40

DIRIGIDO A:
TANIA PAOLA ORTIZ(TUTORA)

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)
PROGRAMA: ADMINISTRACIÒN DE EMPRESAS SEPTIMO SEMESTRE
CEAD JOSE ACEVEDO Y
GOMEZ
MAYO DE 2012
BOGOTÀ
COLOMBIA

INTRODUCCIÓN

Eldesarrollo del siguiente trabajo tiene como objetivo afianzar los conocimientos adquiridos en la unidad tres del modulo de negociación el cual hace referencia a la negociación internacional que ha cobradoimportancia con la globalización y la eliminación de barreras al comercio. Convirtiéndose en un tema del diario vivir de los países que se han fortalecido sus comunicaciones y con el desarrollotecnológico y así mismo les ha permitido conocerse a productores, comercializadores y compradores y realizar alianzas que les permita mejorar los beneficios relacionados con el comercio exterior.NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Toda negociación es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se trata de iracercando posiciones hasta llegar a una situación aceptable para ambas partes de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relación. Cuando las partes negociadoras pertenecen a países distintos,se habla de negociación internacional.
La globalización de la economía ha significado un acercamiento cada vez mayor no sólo entre los gobiernos de los países para eliminar las trabas al comercio yla inversión internacional, sino también entre las empresas y los agentes económicos que gestionan las relaciones empresariales.
Además de las tradicionales operaciones de importación-exportaciónhan surgido una serie de acuerdos tales como la constitución de sociedades mixtas (joint ventures), el otorgamiento de licencias, la subcontratación de procesos, la financiación de proyectos, etc.,...