Políticas de crédito

POLÍTICAS DE CRÉDITO

“Las políticas de crédito son una forma de transacción comercial basada en la confianza que se les otorga a los clientes en fechas determinadas.”

Son los lineamientos que rigen y garantizan la eficiente gestión del crédito, los cuales emanan de los lineamientos de los directivos de cada entidad y que reflejan cómo se pretende llegar a los objetivos previstos.La política de crédito de una empresa da la pauta para determinar si debe concederse crédito a un cliente y el monto de este:

Tiempo: Esta política indica el tiempo máximo concedido a los clientes.

Plazos: Es la más importante y una de las primeras políticas que se debe fijar. La determinación de los plazos máximos y mínimos se deben analizar cuidadosamente, considerando lo siguiente:�� Plazos que den otras empresas.
�� La inversión que se requiere en las cuentas por cobrar.
�� Los recursos de financiamiento del porcentaje de crédito que podrán financiar los proveedores.

Descuentos por pronto pago: Para establecer esta política se debe fijar un porcentaje que resulte atractivo a los clientes como un incentivo de compra, esta política debe ser uniforme y rígida.Descuentos por volumen: Esta política se establece para incrementar las ventas.

Descuentos en determinados artículos: Estos descuentos se realizan para incrementar las ventas de artículos que tienen poca demanda, son de menor calidad, o son gancho para que el cliente consuma otros al mismo tiempo.

Mínima compra: La facturación, el surtido, el manejo de cuentas, etc. representan gastos, por locual en muchos casos se establece una cantidad mínima de compra a crédito, pensando que en cada operación al crédito que se realice se incluya una utilidad.

Investigadores de crédito: Como medida se seguridad, se establecerá la política de que todas las solicitudes de crédito deben investigarse de acuerdo con in procedimiento aprobado por el departamento de crédito.

Intereses monetarios: Estosintereses regularmente solo se encargan en cuantas que han pasado al proceso judicial.

Crédito inicial: El crédito inicial se refiere al crédito otorgado a nuevas cuentas y en base a los resultados de la investigación y en un porcentaje del capital total declarado por el cliente.

Ampliaciones de crédito: Los aumentos se establecerán de acuerdo con la forma de pago de los clientes.Cancelaciones: El crédito podrá cancelarse a los clientes cuando después de habérseles disminuido en una o mas ocasiones, siguen pagando fuera de los plazos, con cheque sin fondo, pago de facturas en varios pagos no autorizados y a los clientes cuyo adeudo pararon al departamento jurídico.

POLÍTICAS DE COBRANZA

Los diferentes procedimientos de cobro que aplique una empresa estándeterminados por su política general de cobranza. Cuando se realiza una venta a crédito, concediendo un plazo razonable para su pago, es con la esperanza de que el cliente pague sus cuentas en los términos convenidos para asegurar así el margen de beneficio previsto en la operación. En materia de política crediticia se pueden distinguir tres tipos de políticas, las cuales son; políticas restrictivas,políticas liberales y políticas racionales.

1. Políticas restrictivas.

Caracterizadas por la concesión de créditos en períodos sumamente cortos, normas de crédito estrictas y una política de cobranza agresiva. Esta política contribuye a reducir al mínimo las pérdidas en cuentas de cobro dudoso y la inversión movilización de fondos en las cuentas por cobrar. Pero a su vez este tipo depolíticas pueden traer como consecuencia la reducción de las ventas y los márgenes de utilidad, la inversión es más baja que las que se pudieran tener con niveles más elevados de ventas, utilidades y cuentas por cobrar.

2. Políticas Liberales.

Como oposición a las políticas restrictivas, las políticas liberales tienden a ser generosas, otorgan créditos considerando la competencia, no...