POLÍTICAS Y FACTORES EN LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

POLÍTICAS Y FACTORES EN LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
POLÍTICAS COMERCIALES
Son estrategias y generación de mecanismos para impulsar el proceso de integración económica de un país, logrando así fortalecer los flujos de comercio e inversión entre ese país y con el resto del Mundo. Su objetivo es que los Gobiernos negocien acuerdos internacionales que eliminen barreras al acceso,estimulen la inversión extranjera y faciliten la resignación de recursos hacia actividades más productivas.
Orientación a la Producción.
La orientación a la producción es una etapa en la que los objetivos y funciones de la empresa se enfocan en producir bienes y servicios de consumo masivo a precios económicos.
En este proceso, no se consideran los criterios del cliente, pues las condicionessocio-económicas y políticas de la época favorecían a que todo lo producido por las organizaciones fuera vendido y consumido.
Orientación al Producto o Servicio.
Se produce en los casos en los que el mercado es nuevo o está dominado por una única empresa oferente (monopolio). La empresa no se preocupa por las ventas, ya que las tiene aseguradas, y su actividad comercial se limita exclusivamente amejorar el proceso productivo y la calidad del producto.
Orientación a la Venta.
Se basa en la idea de que las personas compraran más bienes y servicios si se usan técnicas de ventas agresivas y que ventas altas resultan en elevadas utilidades. La orientación hacia las ventas significa que la gerencia ve el marketing como una función de ventas, o una forma de mover productos fuera de lasbodegas de manera que los inventarios no se amontonen. La falta de comprensión de las necesidades y deseos del mercado, las empresas orientadas a la venta a menudo descubren que a pesar de la calidad de su fuerza de ventas, no puede convencer a las personas de que compren bienes o servicios que no desean ni necesitan.
Sostiene que los consumidores y los negocios, si se los deja solos, normalmente noadquirirán una cantidad suficiente de los productos de la organización por ello esta debe emprender una labor agresiva de ventas y promoción. Los clientes potenciales son bombardeados con anuncios en televisión, periódicos, publicidad directa y llamadas telefónicas.
En todo momento hay que intentar vender lago. Como resultado la gente identifica el marketing con venta publicidad. Así pues para quela venta sea efectiva debe ir precedida de varias actividades de marketing, tales como la valoración de necesidades, investigación de Marketing, desarrollo de producto, precio y distribución.



Orientación al Mercado.
La orientación al mercado y la gestión orientada al mercado son las respuestas a las nuevas situaciones cambiantes en el marco del macro marketing que serían tres:
Laglobalización de la economía mundial.
La revolución de las nuevas tecnologías de la información, la comunicación y el desarrollo del comercio electrónico.
Los nuevos valores que promocionan una economía social orientada al desarrollo sustentable.
Estas tres situaciones han hecho que el marketing evolucione de un marketing orientado al cliente a una orientación amplia donde el mercado es visto como unecosistema complejo.
CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.
El mercado de los productos abarca todo mecanismo a través del cual se produce el intercambio de un bien o un servicio a cambio de dinero -precio- entre un comprador y un vendedor.
Es decir, incluye gran multitud de lugares físicos (como mercados, tiendas, centros comerciales o máquina expendedora) pero tambiénmedios que no requieren la presencia de las dos partes (venta por catálogo o internet).
También en otros muchos casos realizamos actos cotidianos de intercambio no presencial. Cuando, por ejemplo, realizamos una llamada por teléfono o encendemos la luz se produce un intercambio entre la empresa de telecomunicaciones y nosotros.
Para que se produzca dicho intercambio se requiere el pago de un...